Muitas startups encontram um início promissor, mas apenas algumas conseguem se destacar. Por quê? Elas param na adequação do produto ao mercado e nunca encontram a adequação do modelo de negócios. A adequação do modelo de negócios não se trata apenas de quanto você cobra pelo seu produto, mas de COMO você cobra por ele e como você alinha o valor para o cliente com o seu preço. Há muitos conselhos por aí sobre preços baseados em assentos vs. preços baseados em uso vs. preços baseados em resultados, mas tudo isso é apenas ruído. A busca pela adequação do modelo de negócios é tão específica para a sua empresa quanto a busca pela adequação do produto ao mercado. Você precisa alinhar sua estratégia de aquisição e sua estratégia de monetização com seu cliente e seu produto. É tudo um sistema interconectado. Pegue o Slack como exemplo: muitos associam o sucesso inicial do Slack ao seu design divertido e criativo e à sua abordagem inovadora à comunicação. Isso foi o que atraiu as pessoas para o produto. Mas uma grande parte do que fez do Slack um sucesso estrondoso foi a adequação do modelo de negócios. O freemium não era apenas uma tática de aquisição, era essencial para impulsionar o ciclo de receita, a expansão viral e a adoção no setor empresarial. Óbvio em retrospectiva, mas controverso e contra a corrente do que outros estavam fazendo na época. Os melhores fundadores não apenas buscam a adequação do produto ao mercado, eles projetam um modelo de negócios para tornar seu produto imparável. Se você é assim, queremos conhecê-lo @speedrun - link nas respostas.