Muitas startups encontram atração precoce, mas apenas algumas surgem. Por que? Eles param no ajuste do produto / mercado e nunca encontram o ajuste do modelo de negócios. O ajuste do modelo de negócios não é apenas sobre quanto você cobra pelo seu produto, mas COMO você cobra por ele e como você alinha o valor do cliente com seus preços. Há muitos conselhos por aí sobre preços baseados em assentos versus baseados em uso versus baseados em resultados, mas tudo isso é apenas ruído. A busca pelo ajuste do modelo de negócios é tão específica para sua empresa quanto a busca pelo ajuste do produto ao mercado. Você precisa alinhar sua estratégia de aquisição e estratégia de monetização com seu cliente e produto. É tudo um sistema interconectado. Veja o Slack, por exemplo: muitos associam o sucesso inicial do Slack ao seu design divertido e criativo e à nova abordagem de comunicação. Foi isso que atraiu as pessoas para o produto. Mas uma grande parte do que tornou o Slack um sucesso foi o ajuste do modelo de negócios. O Freemium não era apenas uma tática de aquisição, era essencial para impulsionar o volante de receita, a expansão viral e a adoção na empresa. Óbvio em retrospecto, mas controverso e contra o que os outros estavam fazendo na época. Os melhores fundadores não apenas perseguem o ajuste do produto/mercado, eles projetam um modelo de negócios para tornar seu produto imparável. Se for você, queremos conhecê-lo @speedrun - link nas respostas