许多初创公司在早期获得了吸引力，但只有少数公司能够突破。 为什么？他们停留在产品/市场契合上，从未找到商业模式契合。 商业模式契合不仅仅是关于你为产品收取多少费用，而是你如何收取费用，以及你如何将客户价值与定价对齐。 关于基于座位、基于使用和基于结果的定价有很多建议，但这些都只是噪音。 寻找商业模式契合与寻找产品市场契合一样，都是特定于你的公司的。 你需要将你的获取策略和货币化策略与客户和产品对齐。这是一个相互关联的系统。 以Slack为例：许多人将Slack的早期成功与其有趣、创意的设计和新颖的沟通方式联系在一起。这吸引了人们使用这个产品。 但使Slack取得突破性成功的一个重要因素是商业模式契合。免费增值不仅仅是一种获取策略，它对推动收入飞轮、病毒式扩展和企业中的采用至关重要。 事后看来显而易见，但在当时却是有争议的，违背了其他人的做法。 最优秀的创始人不仅仅追求产品/市场契合，他们设计出一种商业模式，使他们的产品不可阻挡。 如果你就是这样的人，我们想在@speedrun见到你 - 链接在回复中。