Multe startup-uri găsesc o atracție timpurie, dar doar câteva se desprind. De ce? Se opresc la potrivirea produsului/pieței și nu găsesc niciodată potrivirea modelului de afaceri. Potrivirea modelului de afaceri nu se referă doar la cât percepi pentru produsul tău, ci CUM taxezi pentru el și la modul în care aliniezi valoarea clienților cu prețurile tale. Există o mulțime de sfaturi despre prețurile bazate pe scaune vs. bazate pe utilizare vs. bazate pe rezultate, dar toate acestea sunt doar zgomot. Căutarea potrivirii modelului de afaceri este la fel de specifică companiei tale ca și căutarea potrivirii pieței produsului. Trebuie să vă aliniați strategia de achiziție și strategia de monetizare cu clientul și produsul dvs. Totul este un sistem interconectat. Să luăm Slack, de exemplu: mulți asociază succesul timpuriu al Slack cu designul său distractiv, creativ și abordarea proaspătă a comunicării. Asta a atras oamenii către produs. Dar o mare parte din ceea ce a făcut ca Slack să fie un succes a fost potrivirea modelului de afaceri. Freemium nu a fost doar o tactică de achiziție, a fost esențial pentru a stimula volantul veniturilor, expansiunea virală și adoptarea în întreprindere. Evident în retrospectivă, dar controversat și împotriva a ceea ce făceau alții la acea vreme. Cei mai buni fondatori nu urmăresc doar potrivirea produsului/pieței, ci proiectează un model de afaceri pentru a-și face produsul de neoprit. Dacă ești tu, vrem să te cunoaștem @speedrun - link în răspunsuri