Nhiều người nghĩ rằng chúng tôi đã chọn tiếp thị lan truyền. Thay vào đó, chúng tôi bắt đầu từ một thị trường siêu ngách và tập trung vào những người cần chúng tôi nhất. Và khi thời điểm đến, chúng tôi đã chơi vào câu chuyện để làm cho mình được biết đến - đánh dấu lãnh thổ của chúng tôi. Những người dùng đầu tiên của chúng tôi đã thông báo cho những gì chúng tôi đã xây dựng hôm nay. Nếu chúng tôi chỉ lấy phản hồi từ Twitter, hướng đi của chúng tôi sẽ cực kỳ sai lầm. Việc trở nên lan truyền thật tuyệt vời, đã cho chúng tôi cơ hội tiếp cận với các công ty, con người, nhà đầu tư mà chúng tôi chưa bao giờ dám mơ tới. Nhưng tôi vui vì điều đó xảy ra bây giờ, chứ không phải trước đây. Chúng tôi đã có 5 tháng để thử nghiệm với khách hàng và mở rộng cơ sở hạ tầng của mình. Trong khi ARR của chúng tôi đang tăng trưởng nhanh, chúng tôi không tìm cách đạt được tốc độ nhanh nhất đến x. Điều đó có thể là một sản phẩm phụ tốt, nhưng không phải là mục tiêu chính. Đây là một trò chơi dài hạn, danh tiếng quan trọng - đó là điều mà hầu hết mọi người đã hiểu sai. Hôm nay, chúng tôi đã cố tình làm chậm quá trình tiếp nhận. Chúng tôi đang chọn lọc ai mà chúng tôi làm việc cùng vì đó là điều hình thành nên công ty của chúng tôi. Một công ty không chỉ là mã nguồn, mà là những người xây dựng nó và những người sử dụng nó.