Muchos piensan que optamos por el marketing viral. En cambio, comenzamos siendo muy nicho y enfocándonos en aquellos que más nos necesitaban. Y luego, cuando llegó el momento adecuado, jugamos con la narrativa para hacernos conocidos - marcar nuestro territorio. Nuestros primeros usuarios informaron lo que hemos construido hoy. Si solo hubiéramos tomado feedback de Twitter, nuestra dirección estaría extremadamente desinformada. Volverse viral ha sido increíble, dándonos acceso a empresas, personas, inversores con los que nunca podríamos haber soñado. Pero estoy feliz de que haya sucedido ahora, y no antes. Hemos tenido 5 meses para probar con clientes y escalar nuestra infraestructura. Mientras nuestro ARR está creciendo rápido, no estamos buscando ser los más rápidos en llegar a x. Eso puede ser un buen subproducto, pero no es el enfoque. Este es un juego a largo plazo, la reputación importa - eso es lo que la mayoría de la gente se equivocó. Hoy, hemos ralentizado nuestro proceso de incorporación a propósito. Estamos eligiendo con quién trabajamos porque eso es lo que da forma a nuestra empresa. Una empresa no es la base de código, son las personas que la construyen y las personas que la utilizan.