Banyak yang berpikir kami pergi untuk pemasaran viral. Sebaliknya, kami memulai dengan sangat khusus dan berfokus pada mereka yang paling membutuhkan kami. Dan kemudian ketika waktunya tepat, mainkan narasi untuk membuat kita dikenal - tandai wilayah kita. Pengguna pertama kami menginformasikan apa yang telah kami bangun hari ini. Jika kami hanya menerima umpan balik dari twitter, arahan kami akan sangat salah informasi. Menjadi viral sangat luar biasa, memberi kami akses ke perusahaan, orang, investor yang bahkan tidak pernah kami impikan. Tapi saya senang itu terjadi sekarang, dan tidak sebelumnya. Kami memiliki waktu 5 bulan untuk menguji dengan klien dan menskalakan infrastruktur kami. Meskipun ARR kami tumbuh pesat, kami tidak ingin mencapai yang tercepat ke x. Itu bisa menjadi produk sampingan yang baik, tetapi bukan fokusnya. Ini adalah permainan jangka panjang, reputasi itu penting - itulah yang kebanyakan orang salah. Hari ini, kami sengaja memperlambat orientasi kami. Kami memilih dan memilih dengan siapa kami bekerja karena itulah yang membentuk perusahaan kami. Perusahaan bukanlah basis kode, melainkan orang-orang yang membangunnya, dan orang-orang yang menggunakannya.