يعتقد الكثيرون أننا ذهبنا إلى التسويق الفيروسي. بدلا من ذلك ، بدأنا مكانة فائقة وركزنا على أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلينا. وبعد ذلك عندما حان الوقت ، لعبت في السرد لجعلنا معروفين - ضع علامة على أراضينا. أبلغ مستخدمونا الأوائل ما أنشأناه اليوم. إذا كنا قد تلقينا للتو تعليقات من تويتر ، فسيكون اتجاهنا مضللا للغاية. لقد كان الانتشار الفيروسي رائعا ، حيث أتاح لنا الوصول إلى الشركات والأشخاص والمستثمرين الذين لم نكن نحلم بهم أبدا. لكنني سعيد لأن ذلك حدث الآن ، وليس قبل ذلك. لقد كان لدينا 5 أشهر للاختبار مع العملاء وتوسيع نطاق بنيتنا التحتية. بينما ينمو ARR الخاص بنا بسرعة ، فإننا لا نتطلع إلى الوصول الأسرع إلى x. يمكن أن يكون ذلك منتجا ثانويا جيدا ، ولكن ليس التركيز. هذه لعبة طويلة الأمد ، والسمعة مهمة - هذا ما أخطأ معظم الناس. اليوم ، قمنا بإبطاء عملية الإعداد عن قصد. نحن نختار ونختار من نعمل معه لأن هذا هو ما يشكل شركتنا. الشركة ليست قاعدة التعليمات البرمجية ، بل الأشخاص الذين يبنونها والأشخاص الذين يستخدمونها.