Många tror att vi gick för viral marknadsföring. Istället började vi med en supernisch och fokuserade på de som behövde oss mest. Och sedan, när tiden var mogen, spela in i berättelsen för att göra oss kända - markera vårt revir. Våra första användare informerade om vad vi har byggt idag. Om vi bara hade tagit emot feedback från twitter skulle vår riktning vara extremt felinformerad. Att bli viral har varit fantastiskt, vilket har gett oss tillgång till företag, människor, investerare som vi aldrig ens kunde drömma om. Men jag är glad att det hände nu, och inte förr. Vi har haft 5 månader på oss att testa med kunder och skala vår infrastruktur. Även om vår ARR växer snabbt, är vi inte ute efter att nå de snabbaste till x. Det kan vara en bra biprodukt, men inte fokus. Det här är ett långsiktigt spel, rykte är viktigt - det är vad de flesta har fel. Idag har vi saktat ner vår onboarding med flit. Vi väljer och vrakar bland dem vi arbetar med eftersom det är det som formar vårt företag. Ett företag är inte kodbasen, det är människorna som bygger den och människorna som använder den.