提供免費建議 今天早上，我與美國最大、增長最快的健身連鎖品牌之一的創始人進行了交談。 自成立以來，他一直與同一家地方代理商合作——向這位地方經紀人致敬，感謝他跟上了他們的增長。他對他們政策中的幾個排除條款有疑問。我告訴他，這很簡單，他的經紀人應該能夠處理，並告訴他如何去做。 他現在給了我一個機會，來爭取他們的業務。 有些人像守護金庫裡的黃金一樣守護自己的專業知識。 但事實是——你分享得越多，它就越有價值。 當你以免費、真誠的建議為先導——沒有銷售的壓力——你做了兩件事： 通過展示你在這裡是為了幫助，而不僅僅是為了達成交易，建立信任。 創造透明度，為長期合作夥伴關係奠定基礎。 商業不僅僅是交易。這是關於關係。當人們知道你會誠實對待他們時，關係就會增長——即使這對你今天沒有好處。 我的價值觀根植於我的成長經歷和信仰，但無論你的價值觀根植於何處——請接受這個建議：自由地給予。經常給予。回報將以你無法在電子表格上衡量的方式到來。