提供免费建议 今天早上，我与美国最大、增长最快的健身连锁品牌之一的创始人进行了交谈。 自成立以来，他一直与同一家地方代理商合作——向这位地方经纪人致敬，感谢他跟上了他们的增长。他对他们政策中的几个排除条款有疑问。我告诉他，这很简单，他的经纪人应该能够处理，并告诉他如何去做。 他现在给了我一个机会，来争取他们的业务。 有些人像守护金库里的黄金一样守护自己的专业知识。 但事实是——你分享得越多，它就越有价值。 当你以免费、真诚的建议为先导——没有销售的压力——你做了两件事： 通过展示你在这里是为了帮助，而不仅仅是为了达成交易，建立信任。 创造透明度，为长期合作伙伴关系奠定基础。 商业不仅仅是交易。这是关于关系。当人们知道你会诚实对待他们时，关系就会增长——即使这对你今天没有好处。 我的价值观根植于我的成长经历和信仰，但无论你的价值观根植于何处——请接受这个建议：自由地给予。经常给予。回报将以你无法在电子表格上衡量的方式到来。