Дайте бесплатные советы Сегодня утром я поговорил с основателем одной из крупнейших и быстрорастущих сетей спортзалов в США. Он работает с одним и тем же местным агентством с момента его основания - снимаю шляпу перед этим местным брокером за то, что он справляется с их ростом. У него был вопрос о нескольких исключениях в их полисе. Я сказал ему, что это простое решение, и его брокер должен быть в состоянии с этим справиться и сообщить ему, как это сделать. Теперь он дает мне возможность конкурировать за их бизнес. Некоторые люди охраняют свои знания, как золото в хранилище. Но вот в чем дело - чем больше вы делитесь ими, тем более ценными они становятся. Когда вы начинаете с бесплатных, искренних советов - без давления продажи - вы делаете две вещи: Создаете доверие, показывая, что вы здесь, чтобы помочь, а не просто закрыть сделку. Создаете прозрачность, которая закладывает основу для долгосрочных партнерств. Бизнес - это не только транзакции. Это отношения. И отношения растут, когда люди знают, что вы будете честны с ними - даже если это не принесет вам выгоды сегодня. Мои ценности основаны на моем воспитании и моей вере, но независимо от того, на чем основаны ваши - примите этот совет: Давайте щедро. Давайте часто. Возврат придет такими способами, которые вы не сможете измерить в таблице.