Dê conselhos gratuitos Falei com o fundador de uma das maiores e mais rápidas franquias de academias de ginástica dos EUA esta manhã. Ele está na mesma agência local desde o início - tiro o chapéu para aquele corretor local por acompanhar seu crescimento. Ele tinha uma pergunta sobre algumas exclusões em sua apólice. Eu compartilhei com ele que é uma solução simples e seu corretor deve ser capaz de lidar com isso e informá-lo sobre como fazê-lo. Ele agora está me dando a oportunidade de competir por seus negócios. Algumas pessoas guardam seus conhecimentos como se fosse ouro em um cofre. Mas aqui está a coisa - quanto mais você compartilha, mais valioso ele se torna. Quando você lidera com conselhos gratuitos e genuínos - sem a pressão de uma venda - você faz duas coisas: Construa confiança mostrando que você está aqui para ajudar, não apenas para fechar um negócio. Crie transparência, que estabelece as bases para parcerias de longo prazo. Os negócios não são apenas sobre transações. É sobre relacionamentos. E os relacionamentos crescem quando as pessoas sabem que você será honesto com elas - mesmo que isso não o beneficie hoje. Meus valores estão enraizados em minha educação e minha fé, mas seja qual for o seu enraizamento - siga este conselho: Dê livremente. Doe com frequência. O retorno virá de maneiras que você não pode medir em uma planilha.