Berikan saran gratis Berbicara dengan pendiri salah satu waralaba gym terbesar dan dengan pertumbuhan tercepat di AS pagi ini. Dia telah bekerja dengan agensi lokal yang sama sejak awal - angkat topi untuk broker lokal itu karena mengikuti pertumbuhan mereka. Dia memiliki pertanyaan tentang beberapa pengecualian pada kebijakan mereka. Saya berbagi dengannya bahwa itu adalah perbaikan sederhana dan brokernya harus dapat menanganinya dan memberi tahu dia bagaimana melakukannya. Dia sekarang memberi saya kesempatan untuk bersaing untuk bisnis mereka. Beberapa orang menjaga keahlian mereka seperti emas di lemari besi. Tapi inilah masalahnya - semakin banyak Anda membagikannya, semakin berharganya. Ketika Anda memimpin dengan saran gratis dan tulus - tanpa tekanan penjualan - Anda melakukan dua hal: Bangun kepercayaan dengan menunjukkan bahwa Anda ada di sini untuk membantu, bukan hanya untuk menutup kesepakatan. Ciptakan transparansi, yang meletakkan dasar untuk kemitraan jangka panjang. Bisnis bukan hanya tentang transaksi. Ini tentang hubungan. Dan hubungan tumbuh ketika orang tahu Anda akan jujur kepada mereka - bahkan jika itu tidak menguntungkan Anda hari ini. Nilai-nilai saya berakar pada pengasuhan dan iman saya, tetapi apa pun yang berakar pada Anda - ikuti nasihat ini: Berikan dengan bebas. Sering-seringlah memberi. Pengembalian akan datang dengan cara yang tidak dapat Anda ukur di spreadsheet.