Dai consigli gratuiti Questa mattina ho parlato con il fondatore di una delle più grandi e in più rapida crescita catene di palestre negli Stati Uniti. È con la stessa agenzia locale sin dalla loro nascita - un applauso a quel broker locale per aver tenuto il passo con la loro crescita. Aveva una domanda su un paio di esclusioni nella loro polizza. Gli ho detto che è una soluzione semplice e che il suo broker dovrebbe essere in grado di gestirla e fargli sapere come procedere. Ora mi sta dando l'opportunità di competere per il loro business. Alcune persone custodiscono la loro esperienza come se fosse oro in una cassaforte. Ma ecco la cosa: più la condividi, più diventa preziosa. Quando inizi con consigli gratuiti e genuini - senza la pressione di una vendita - fai due cose: Costruisci fiducia mostrando che sei qui per aiutare, non solo per chiudere un affare. Crea trasparenza, che getta le basi per partnership a lungo termine. Il business non riguarda solo le transazioni. Riguarda le relazioni. E le relazioni crescono quando le persone sanno che sarai onesto con loro - anche se oggi non ti avvantaggia. I miei valori sono radicati nella mia educazione e nella mia fede, ma qualunque cosa siano i tuoi - prendi questo consiglio: Dai liberamente. Dai spesso. Il ritorno arriverà in modi che non puoi misurare su un foglio di calcolo.