Cho lời khuyên miễn phí Sáng nay, tôi đã nói chuyện với người sáng lập một trong những chuỗi phòng gym lớn nhất và phát triển nhanh nhất ở Mỹ. Ông ấy đã làm việc với cùng một đại lý địa phương kể từ khi họ thành lập - xin chúc mừng đại lý địa phương đó vì đã theo kịp sự phát triển của họ. Ông ấy có một câu hỏi về một vài điều khoản loại trừ trong chính sách của họ. Tôi đã chia sẻ với ông ấy rằng đó là một sửa chữa đơn giản và đại lý của ông ấy nên có thể xử lý nó và cho ông ấy biết cách thực hiện. Bây giờ ông ấy đang cho tôi cơ hội để cạnh tranh cho doanh nghiệp của họ. Một số người bảo vệ chuyên môn của họ như thể nó là vàng trong một cái kho. Nhưng đây là điều - càng chia sẻ nhiều, nó càng trở nên quý giá hơn. Khi bạn dẫn dắt bằng những lời khuyên miễn phí, chân thành - mà không có áp lực bán hàng - bạn làm hai điều: Xây dựng lòng tin bằng cách cho thấy bạn ở đây để giúp đỡ, không chỉ để chốt một giao dịch. Tạo ra sự minh bạch, điều này đặt nền tảng cho các mối quan hệ đối tác lâu dài. Kinh doanh không chỉ là về giao dịch. Nó là về mối quan hệ. Và các mối quan hệ phát triển khi mọi người biết rằng bạn sẽ trung thực với họ - ngay cả khi điều đó không mang lại lợi ích cho bạn hôm nay. Giá trị của tôi được hình thành từ cách tôi lớn lên và đức tin của tôi, nhưng bất kể giá trị của bạn có nguồn gốc từ đâu - hãy nhận lời khuyên này: Hãy cho đi một cách tự do. Hãy cho đi thường xuyên. Sự trở lại sẽ đến theo những cách mà bạn không thể đo lường trên một bảng tính.