قدم نصيحة مجانية تحدثت إلى مؤسس واحدة من أكبر امتيازات الصالة الرياضية وأسرعها نموا في الولايات المتحدة هذا الصباح. لقد كان يعمل مع نفس الوكالة المحلية منذ إنشائها - قبعات لهذا الوسيط المحلي لمواكبة نموهم. كان لديه سؤال حول استثناءات زوجين في سياستهم. لقد شاركت معه أنه حل بسيط ويجب أن يكون وسيطه قادرا على التعامل معه وإخباره بكيفية القيام بذلك. إنه يمنحني الآن الفرصة للتنافس على أعمالهم. بعض الناس يحرسون خبراتهم كما لو كانت ذهبا في قبو. ولكن هذا هو الشيء - كلما شاركته أكثر ، أصبحت أكثر قيمة. عندما تقود بنصيحة مجانية وحقيقية - دون ضغط البيع - فإنك تفعل شيئين: قم ببناء الثقة من خلال إظهار أنك هنا للمساعدة ، وليس فقط لإبرام صفقة. خلق الشفافية، التي تضع الأساس لشراكات طويلة الأجل. العمل لا يتعلق فقط بالمعاملات. يتعلق الأمر بالعلاقات. وتنمو العلاقات عندما يعرف الناس أنك ستكون صادقا معهم - حتى لو لم يفيدك ذلك اليوم. قيمي متجذرة في تربيتي وإيماني ، ولكن مهما كانت قيمك متجذرة - خذ هذه النصيحة: أعط بحرية. أعط كثيرا. سيأتي الإرجاع بطرق لا يمكنك قياسها في جدول بيانات.