Dar consejos gratuitos Hablé con el fundador de una de las franquicias de gimnasios más grandes y de más rápido crecimiento en los EE. UU. esta mañana. Ha estado con la misma agencia local desde sus inicios, me quito el sombrero ante ese corredor local por mantenerse al día con su crecimiento. Tenía una pregunta sobre un par de exclusiones en su póliza. Compartí con él que es una solución simple y que su corredor debería poder manejarlo y hacerle saber cómo hacerlo. Ahora me está dando la oportunidad de competir por su negocio. Algunas personas guardan su experiencia como si fuera oro en una bóveda. Pero aquí está la cosa: cuanto más lo compartes, más valioso se vuelve. Cuando lidera con asesoramiento gratuito y genuino, sin la presión de una venta, hace dos cosas: Genera confianza demostrando que estás aquí para ayudar, no solo para cerrar un trato. Crear transparencia, que sienta las bases para asociaciones a largo plazo. Los negocios no se tratan solo de transacciones. Se trata de relaciones. Y las relaciones crecen cuando las personas saben que serás honesto con ellas, incluso si no te beneficia hoy. Mis valores están arraigados en mi educación y mi fe, pero cualquiera que sea el tuyo, sigue este consejo: da libremente. Dar a menudo. El retorno vendrá de formas que no se pueden medir en una hoja de cálculo.