Dê conselhos gratuitos Conversei com o fundador de uma das maiores e mais rápidas franquias de academias nos EUA esta manhã. Ele está com a mesma agência local desde a sua criação - parabéns a esse corretor local por acompanhar o crescimento deles. Ele teve uma dúvida sobre algumas exclusões na apólice deles. Eu compartilhei com ele que é uma solução simples e que o corretor dele deve ser capaz de resolver e informá-lo sobre como proceder. Agora ele está me dando a oportunidade de competir pelo negócio deles. Algumas pessoas guardam sua expertise como se fosse ouro em um cofre. Mas aqui está a questão - quanto mais você compartilha, mais valiosa ela se torna. Quando você lidera com conselhos gratuitos e genuínos - sem a pressão de uma venda - você faz duas coisas: Constrói confiança ao mostrar que está aqui para ajudar, não apenas para fechar um negócio. Cria transparência, que estabelece a base para parcerias de longo prazo. Negócios não são apenas sobre transações. São sobre relacionamentos. E relacionamentos crescem quando as pessoas sabem que você será honesto com elas - mesmo que isso não beneficie você hoje. Meus valores estão enraizados na minha educação e na minha fé, mas seja o que for que os seus estejam enraizados - siga este conselho: Dê livremente. Dê frequentemente. O retorno virá de maneiras que você não pode medir em uma planilha.