Oferiți sfaturi gratuite Am vorbit cu fondatorul uneia dintre cele mai mari și cu cea mai rapidă creștere francize de săli de sport din SUA în această dimineață. El a fost cu aceeași agenție locală încă de la înființare - jos pălăria în fața acelui broker local pentru că a ținut pasul cu creșterea lor. A avut o întrebare despre câteva excluderi din polița lor. I-am spus că este o soluție simplă și că brokerul său ar trebui să se poată descurca și să-l anunțe cum să facă acest lucru. Acum îmi oferă oportunitatea de a concura pentru afacerea lor. Unii oameni își păzesc expertiza ca și cum ar fi aur într-un seif. Dar iată chestia - cu cât o împărtășești mai mult, cu atât devine mai valoroasă. Când conduci cu sfaturi gratuite și autentice - fără presiunea unei vânzări - faci două lucruri: Construiește încredere arătând că ești aici pentru a ajuta, nu doar pentru a încheia o afacere. Creați transparență, care pune bazele parteneriatelor pe termen lung. Afacerile nu sunt doar despre tranzacții. Este vorba despre relații. Iar relațiile cresc atunci când oamenii știu că vei fi sincer cu ei - chiar dacă nu te avantajează astăzi. Valorile mele sunt înrădăcinate în educația și credința mea, dar oricare ar fi înrădăcinarea ta - urmează acest sfat: Dăruiește gratuit. Dăruiește des. Returnarea va veni în moduri pe care nu le puteți măsura pe o foaie de calcul.