Da consejos gratuitos Hablé con el fundador de una de las franquicias de gimnasios más grandes y de más rápido crecimiento en EE. UU. esta mañana. Ha estado con la misma agencia local desde su inicio - un aplauso para ese corredor local por mantenerse al día con su crecimiento. Tenía una pregunta sobre un par de exclusiones en su póliza. Le compartí que es una solución sencilla y que su corredor debería poder manejarlo y decirle cómo proceder. Ahora me está dando la oportunidad de competir por su negocio. Algunas personas protegen su experiencia como si fuera oro en una bóveda. Pero aquí está la cosa: cuanto más la compartes, más valiosa se vuelve. Cuando lideras con consejos gratuitos y genuinos - sin la presión de una venta - haces dos cosas: Construyes confianza al mostrar que estás aquí para ayudar, no solo para cerrar un trato. Creas transparencia, lo que sienta las bases para asociaciones a largo plazo. El negocio no se trata solo de transacciones. Se trata de relaciones. Y las relaciones crecen cuando las personas saben que serás honesto con ellas - incluso si no te beneficia hoy. Mis valores están arraigados en mi crianza y mi fe, pero cualesquiera que sean los tuyos - toma este consejo: Da libremente. Da a menudo. El retorno vendrá de maneras que no puedes medir en una hoja de cálculo.