Dawaj darmowe porady Rozmawiałem dzisiaj rano z założycielem jednej z największych i najszybciej rozwijających się sieci siłowni w USA. Jest z tą samą lokalną agencją od ich powstania - chwała temu lokalnemu brokerowi za to, że nadąża za ich wzrostem. Miał pytanie dotyczące kilku wyłączeń w ich polisie. Powiedziałem mu, że to prosta sprawa i jego broker powinien być w stanie to załatwić i poinformować go, jak to zrobić. Teraz daje mi szansę na konkurowanie o ich biznes. Niektórzy ludzie strzegą swojej wiedzy jak złota w skarbcu. Ale oto rzecz - im więcej się nią dzielisz, tym bardziej staje się cenna. Kiedy zaczynasz od darmowych, szczerych porad - bez presji sprzedaży - robisz dwie rzeczy: Budujesz zaufanie, pokazując, że jesteś tutaj, aby pomóc, a nie tylko zamknąć transakcję. Tworzysz przejrzystość, która kładzie fundamenty pod długoterminowe partnerstwa. Biznes to nie tylko transakcje. To relacje. A relacje rozwijają się, gdy ludzie wiedzą, że będziesz z nimi szczery - nawet jeśli dzisiaj nie przynosi to korzyści dla ciebie. Moje wartości są zakorzenione w moim wychowaniu i wierze, ale cokolwiek twoje mogą być zakorzenione - weź tę radę: Daj swobodnie. Daj często. Zwrot przyjdzie w sposób, którego nie możesz zmierzyć w arkuszu kalkulacyjnym.