フリーミアムはそれ自体のパロディになっています。 人々の手に価値を置く方法として始まったものは、不自由な器や暗い模様の墓場と化しました。あまりにも多くの製品が、サインアップの壁の後ろに便利なものを隠し、「無料」というバッジを付けて、何かを学ぶ前に有料プランにしつこく言います。 最悪の犯罪者は、あなたが無料ユーザーとして成功しても気にしません。あなたは、将来の営業電話の名前またはスプレッドシートの変数にすぎません。これらの製品は役に立ちません。これらは、あなたの意図を収穫し、成功を遅らせ、フラストレーションをパイプラインに変換するように設計されています。 問題は、無料版が実際に人々の役に立たないのであれば、それはフリーミアムではないということです。ただの餌だ。重要なのは、実際の問題をゼロコストで解決できることを証明し、さらに料金を請求する権利を獲得することでした。つまり、人々が最も必要とする機能を買いだめするのではなく、実際の結果を示すことを意味します。 ほとんどの企業はこの教訓を学ぶことはありません。彼らはオンボーディングフローを微調整し、機能を遮断し、なぜ自分の成長がトライアルの壁で立ち往生しているのか疑問に思っています。その方法では勝てません。最初から、何の条件も付けずに、人々に信じる理由を与えなければなりません。 だから私はフリーミアム演劇はやめたのです。無料と呼ぶなら、何か意味のあることをするはずです。そうでなければ、ブランドや顧客の時間に値しません。 乞うご期待!Crazy Egg で新しい無料の Web 分析ツールを構築しています。すぐにチェックしていただけるのを楽しみにしています。