ASIAKKAAN MAKSU != TULOT ja muut tuloselvitykset Parin viime viikon aikana kaksi yrittäjää kertoi minulle, että heidän liikevaihtonsa oli hidastunut asiakasmaksujen työntymisen vuoksi. Syvemmälle kaivautuessa kävi ilmi, että he kirjasivat tuloja aina, kun he saivat maksun asiakkaaltaan. Tämä osoitti minulle, että sanan "tulot" merkityksestä on edelleen paljon väärinkäsityksiä, joten kirjoitan tämän huomautuksen selventääkseni tulotyyppejä ja sitä, mitä kukin tarkoittaa. 1. Sovitut tulot: kun allekirjoitat sopimuksen asiakkaan kanssa, jossa sanotaan, että hän maksaa sinulle miljoona dollaria seuraavan vuoden aikana, se on 1 miljoona dollaria sopimustuloja. Useimmat startup-yritykset johtavat tätä pitch deckissään. Kun näet useimpien yritysten liikevaihtoluvut, se on lähes varmasti supistettua (kutsutaan myös kirjatuksi) tuloksi. Se ei ole vielä "todellinen", koska palvelua ei ole vielä toimitettu. 2. Reaaliaikaiset tulot: Kun toimitat luvatun palvelun asiakkaalle, kirjaat tuoton sopivaan summaan laskutustapahtuman perusteella. Tämä on reaaliaikaista (kutsutaan myös kirjatuksi) tuottoa, joka näkyy tuloslaskelmassasi. Jälleen kerran yleisesti hyväksyttyjen kirjanpitoperiaatteiden (GAAP) mukaan voit kirjata tuotot vain, kun toimitat sopimuksessa luvatun palvelun. Amazonin tapauksessa tuote lähetetään asiakkaalle, koska tämä edustaa Amazonin sopimuksen mukaisen suoritusvelvoitteen täyttämistä. Pilviohjelmisto palveluna -yrityksille, koska palvelua toimitetaan jatkuvasti, reaaliaikaisia tuloja kertyy joka sekunti (tai jopa joka mikrosekunti tai nanosekunti). Käytön helpottamiseksi useimmat SaaS-yritykset kirjaavat liikevaihdon jokaisen kuukauden lopussa edellisen kuukauden aikana toimitetun palvelun perusteella. Se siitä. Nämä ovat kaksi tulotyyppiä, jotka sinun on ymmärrettävä yrittäjänä. Entä asiakasmaksujen ajoitus? Asiakkaiden käteisvarojen perintä ei liity liikevaihtoon. Tuloihin ei vaikuta se, maksaako asiakas palvelusta etukäteen vai 60 päivän kuluttua palvelun toimittamisesta. Se vaikuttaa vain kassavirtoihin, mikä on ortogonaalista tuloutukseen nähden. TL:DR Tuottoja on kahdenlaisia, sopimustuottoja ja kirjattuja tuottoja. Kummallakaan ei ole mitään tekemistä kassavirtojen tai asiakasmaksujen ajoituksen kanssa.