THANH TOÁN KHÁCH HÀNG != DOANH THU, và các làm rõ khác về doanh thu Trong vài tuần qua, hai doanh nhân đã nói với tôi rằng doanh thu của họ đã chậm lại vì các khoản thanh toán của khách hàng đã bị trì hoãn. Khi đào sâu hơn, hóa ra họ đã ghi nhận doanh thu mỗi khi họ nhận được thanh toán từ khách hàng của mình. Điều này cho tôi thấy rằng vẫn còn rất nhiều hiểu lầm về ý nghĩa của từ "doanh thu", vì vậy tôi viết ghi chú này để làm rõ các loại doanh thu và ý nghĩa của từng loại. 1. Doanh thu đã ký hợp đồng: khi bạn ký hợp đồng với một khách hàng nói rằng họ sẽ trả cho bạn 1 triệu đô la trong năm tới, đó là 1 triệu đô la doanh thu đã ký hợp đồng. Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều dẫn dắt điều này trong bài thuyết trình của họ. Khi bạn thấy các con số doanh thu của hầu hết các công ty, đó gần như chắc chắn là doanh thu đã ký hợp đồng (còn gọi là doanh thu đã đặt trước). Nó chưa "thực" vì dịch vụ chưa được cung cấp. 2. Doanh thu thực tế: khi bạn cung cấp dịch vụ đã hứa cho khách hàng, bạn ghi nhận doanh thu với số tiền phù hợp dựa trên sự kiện thanh toán. Đây là doanh thu thực tế (còn gọi là doanh thu đã ghi nhận), loại doanh thu xuất hiện trên báo cáo thu nhập của bạn. Một lần nữa, theo các Nguyên tắc Kế toán Chấp nhận Chung (GAAP), bạn chỉ có thể ghi nhận doanh thu khi bạn cung cấp dịch vụ đã hứa theo hợp đồng. Trong trường hợp của Amazon, đó là khi sản phẩm được giao cho khách hàng, vì điều này đại diện cho việc hoàn thành nghĩa vụ thực hiện của Amazon theo hợp đồng. Đối với các công ty phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS), vì dịch vụ được cung cấp liên tục, doanh thu thực tế đang tích lũy từng giây (hoặc từng micro giây hoặc nano giây, thậm chí). Để dễ sử dụng, hầu hết các công ty SaaS ghi nhận doanh thu vào cuối mỗi tháng, dựa trên dịch vụ đã cung cấp trong tháng trước. Đó là tất cả. Đây là hai loại doanh thu mà bạn cần hiểu như một doanh nhân. Còn về thời gian thanh toán của khách hàng thì sao? Việc thu tiền mặt từ khách hàng không liên quan đến doanh thu. Dù khách hàng trả trước cho dịch vụ hay thanh toán 60 ngày sau khi dịch vụ được cung cấp, điều đó không ảnh hưởng đến doanh thu. Nó chỉ ảnh hưởng đến dòng tiền của bạn, điều này là độc lập với việc ghi nhận doanh thu. tóm lại: Có hai loại doanh thu, doanh thu đã ký hợp đồng (đã đặt trước) và doanh thu thực tế (đã ghi nhận). Không loại nào liên quan đến thời gian dòng tiền hoặc thanh toán của khách hàng.