KUNDEBETALING != INNTEKT og andre inntektsavklaringer I løpet av de siste par ukene fortalte to gründere meg at inntektene deres hadde avtatt på grunn av at kundebetalinger hadde blitt presset ut. Ved å grave dypere, viste det seg at de anerkjente inntekter hver gang de mottok en betaling fra kunden. Dette viste meg at det fortsatt er massevis av misforståelser rundt betydningen av ordet "inntekt", så jeg skriver dette notatet for å klargjøre inntektstypene og hva hver betyr. 1. Kontraktsfestet inntekt: Når du signerer en kontrakt med en kunde som sier at de vil betale deg 1 million dollar i løpet av det neste året, er det 1 million dollar i kontraktsinntekter. De fleste startups leder med dette i pitch deck. Når du ser inntektstall for de fleste selskaper, er det nesten helt sikkert kontrakterte (også kalt bokførte) inntekter. Det er ennå ikke "ekte" fordi tjenesten ennå ikke er levert. 2. Direkte omsetning: Når du leverer den lovede tjenesten til kunden, gjenkjenner du omsetning med riktig beløp basert på faktureringshendelsen. Dette er live (også kalt anerkjent) inntekter, den typen som vises på resultatregnskapet ditt. Nok en gang, i henhold til generelt aksepterte regnskapsprinsipper (GAAP), kan du bare føre inntekter når du leverer den kontraktsfestede tjenesten. Når det gjelder Amazon, er det når produktet sendes til kunden, da dette representerer fullføringen av Amazons ytelsesforpliktelse i henhold til kontrakten. For skyprogramvare-som-en-tjeneste-selskaper, siden tjenesten leveres kontinuerlig, påløper live-inntekter hvert sekund (eller til og med hvert mikrosekund eller nanosekund). For enkel bruk regnskapsfører de fleste SaaS-selskaper inntekter i slutten av hver måned, basert på tjenesten levert i forrige måned. Det er det. Dette er de to typene inntekter du trenger å forstå som gründer. Hva med tidspunktet for kundebetalinger? Kundens kontantinnkreving er ikke relatert til omsetning. Om kunden forhåndsbetaler for tjenesten, eller betaler 60 dager etter at tjenesten er levert, påvirker ikke inntektene. Det påvirker bare kontantstrømmene dine, som er ortogonalt til inntektsføring. tl:dr Det finnes to typer inntekter, kontraktsfestet (bokført) inntekt og live (regnskapsført) inntekt. Ingen av dem har noe å gjøre med timing av kontantstrømmer eller kundebetalinger.