KUNDBETALNING != INTÄKTER och andra intäktsförtydliganden Under de senaste veckorna berättade två företagare för mig att deras intäkter hade saktat ner på grund av att kundbetalningar hade skjutits ut. När man grävde djupare visade det sig att de redovisade intäkter när de fick en betalning från sin kund. Detta visade mig att det fortfarande finns massor av missuppfattningar kring betydelsen av ordet "intäkter", så jag skriver den här anteckningen för att klargöra typerna av intäkter och vad var och en betyder. 1. Kontrakterade intäkter: när du tecknar ett kontrakt med en kund som säger att de kommer att betala dig 1 miljon dollar under nästa år, är det 1 miljon dollar i kontrakterade intäkter. De flesta startups leder med detta i sitt pitch deck. När du ser intäktssiffror för de flesta företag är det nästan säkert kontrakterade (även kallade bokförda) intäkter. Det är ännu inte "verkligt" eftersom tjänsten ännu inte har levererats. 2. Levande intäkter: När du levererar den utlovade tjänsten till kunden redovisar du intäkter till lämpligt belopp baserat på faktureringshändelsen. Detta är levande (även kallad redovisad) intäkt, den typ som visas på din resultaträkning. Återigen, enligt allmänt accepterade redovisningsprinciper (GAAP) kan du endast redovisa intäkter när du levererar den utlovade tjänsten. När det gäller Amazon är det när produkten skickas till kunden, eftersom detta representerar fullgörandet av Amazons prestationsskyldighet enligt avtalet. För molnbaserade software-as-a-service-företag, eftersom tjänsten levereras kontinuerligt, uppstår liveintäkter varje sekund (eller till och med varje mikrosekund eller nanosekund). För att underlätta användningen redovisar de flesta SaaS-företag intäkter i slutet av varje månad, baserat på den tjänst som levererades under föregående månad. Det är allt. Det här är de två typerna av intäkter som du måste förstå som företagare. Vad sägs om tidpunkten för kundbetalningar? Kundernas kontantinsamling är inte relaterad till intäkterna. Om kunden betalar i förskott för tjänsten eller 60 dagar efter att tjänsten har levererats påverkar inte intäkterna. Det påverkar bara dina kassaflöden, vilket är ortogonalt mot intäktsredovisning. tl:dr Det finns två typer av intäkter, kontrakterade (bokförda) intäkter och levande (redovisade) intäkter. Ingen av dem har något att göra med tidpunkt för kassaflöden eller kundbetalningar.