PLATA CLIENTULUI != VENITURI și alte clarificări privind veniturile În ultimele două săptămâni, doi antreprenori mi-au spus că veniturile lor au încetinit din cauza plăților clienților care au fost amânate. După ce au săpat mai adânc, s-a dovedit că recunosc veniturile ori de câte ori primeau o plată de la clientul lor. Acest lucru mi-a arătat că există încă o mulțime de concepții greșite în jurul semnificației cuvântului "venit", așa că scriu această notă pentru a clarifica tipurile de venituri și ce înseamnă fiecare. 1. Venituri contractate: atunci când semnați un contract cu un client spunând că vă va plăti 1 milion de dolari în următorul an, acesta înseamnă 1 milion de dolari în venituri contractate. Majoritatea startup-urilor conduc cu acest lucru în pitch deck-ul lor. Când vedeți cifrele de venituri pentru majoritatea companiilor, aproape sigur sunt venituri contractate (numite și înregistrate). Nu este încă "real" pentru că serviciul nu a fost încă livrat. 2. Venituri live: atunci când livrați clientului serviciul promis, recunoașteți venitul în suma corespunzătoare în funcție de evenimentul de facturare. Acesta este venitul viu (numit și recunoscut), tipul care apare în declarația de venit. Încă o dată, conform principiilor contabile general acceptate (GAAP), puteți recunoaște veniturile numai atunci când furnizați serviciul promis prin contract. În cazul Amazon, acesta este momentul în care produsul este expediat clientului, deoarece aceasta reprezintă îndeplinirea obligației de performanță a Amazon în temeiul contractului. Pentru companiile de software ca serviciu cloud, deoarece serviciul este livrat continuu, veniturile live se acumulează în fiecare secundă (sau chiar în fiecare microsecundă sau nanosecundă). Pentru ușurință în utilizare, majoritatea companiilor SaaS recunosc veniturile la sfârșitul fiecărei luni, pe baza serviciului livrat în luna anterioară. Asta este. Acestea sunt cele două tipuri de venituri pe care trebuie să le înțelegeți ca antreprenor. Cum rămâne cu calendarul plăților clienților? Colectarea numerarului clienților nu are legătură cu veniturile. Dacă clientul plătește în avans pentru serviciu sau plătește la 60 de zile după livrarea serviciului, nu are impact asupra veniturilor. Afectează doar fluxurile de numerar, care sunt ortogonale recunoașterii veniturilor. tl:dr Există două tipuri de venituri, venituri contractate (rezervate) și venituri live (recunoscute). Niciunul nu are nimic de-a face cu calendarul fluxurilor de numerar sau cu plățile clienților.