LE PAIEMENT CLIENT != REVENUS, et autres clarifications sur les revenus Au cours des dernières semaines, deux entrepreneurs m'ont dit que leurs revenus avaient ralenti en raison des paiements des clients ayant été repoussés. En creusant un peu plus, il s'est avéré qu'ils reconnaissaient les revenus chaque fois qu'ils recevaient un paiement de leur client. Cela m'a montré qu'il y a encore beaucoup de malentendus autour de la signification du mot "revenus", donc j'écris cette note pour clarifier les types de revenus et ce que chacun signifie. 1. Revenus contractuels : lorsque vous signez un contrat avec un client disant qu'il vous paiera 1 million de dollars au cours de l'année suivante, c'est 1 million de dollars en revenus contractuels. La plupart des startups commencent par cela dans leur présentation. Lorsque vous voyez des chiffres de revenus pour la plupart des entreprises, c'est presque certainement des revenus contractuels (également appelés revenus réservés). Ce n'est pas encore "réel" car le service n'a pas encore été livré. 2. Revenus en direct : lorsque vous livrez le service promis au client, vous reconnaissez les revenus dans le montant approprié basé sur l'événement de facturation. C'est des revenus en direct (également appelés revenus reconnus), le type qui apparaît sur votre compte de résultat. Encore une fois, selon les principes comptables généralement acceptés (GAAP), vous ne pouvez reconnaître les revenus que lorsque vous livrez le service promis contractuellement. Dans le cas d'Amazon, c'est lorsque le produit est expédié au client, car cela représente l'achèvement de l'obligation de performance d'Amazon en vertu du contrat. Pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), puisque le service est livré en continu, les revenus en direct s'accumulent chaque seconde (ou chaque microseconde ou nanoseconde, même). Pour des raisons de simplicité, la plupart des entreprises SaaS reconnaissent les revenus à la fin de chaque mois, en fonction du service livré le mois précédent. C'est tout. Ce sont les deux types de revenus que vous devez comprendre en tant qu'entrepreneur. Qu'en est-il du timing des paiements des clients ? La collecte de liquidités des clients n'est pas liée aux revenus. Que le client paie à l'avance pour le service ou paie 60 jours après la livraison du service, cela n'impacte pas les revenus. Cela n'impacte que vos flux de trésorerie, qui sont orthogonaux à la reconnaissance des revenus. tl:dr Il existe deux types de revenus, les revenus contractuels (réservés) et les revenus en direct (reconnus). Aucun n'a quoi que ce soit à voir avec le timing des flux de trésorerie ou des paiements des clients.