دفع العميل!= الإيرادات وتوضيحات الإيرادات الأخرى في الأسبوعين الماضيين ، أخبرني اثنان من رواد الأعمال أن إيراداتهما قد تباطأت بسبب دفع مدفوعات العملاء. عند التعمق أكثر ، اتضح أنهم كانوا يعتبرون الإيرادات كلما تلقوا دفعة من عملائهم. أظهر لي هذا أنه لا يزال هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة حول معنى كلمة "إيرادات" ، لذلك أكتب هذه الملاحظة لتوضيح أنواع الإيرادات وما يعنيه كل منها. 1. الإيرادات المتعاقد عليها: عندما توقع عقدا مع عميل يقول إنه سيدفع لك 1 مليون دولار خلال العام المقبل ، فهذا هو 1 مليون دولار من الإيرادات المتعاقد عليها. تقود معظم الشركات الناشئة هذا في عرضها. عندما ترى أرقام الإيرادات لمعظم الشركات ، فمن شبه المؤكد أنها متعاقد عليها (وتسمى أيضا الإيرادات المحجوزة). إنها ليست "حقيقية" بعد لأن الخدمة لم يتم تسليمها بعد. 2. الإيرادات الحية: عندما تقدم الخدمة الموعودة للعميل ، فإنك تتعرف على الإيرادات بالمبلغ المناسب بناء على حدث الفوترة. هذه هي الإيرادات المباشرة (وتسمى أيضا المعترف بها) ، من النوع الذي يظهر في بيان الدخل الخاص بك. مرة أخرى ، وفقا لمبادئ المحاسبة المقبولة عموما (GAAP) ، لا يمكنك إثبات الإيرادات إلا عند تقديم الخدمة الموعودة تعاقديا. في حالة أمازون ، يتم شحن المنتج إلى العميل ، حيث يمثل هذا استكمال التزام أداء أمازون بموجب العقد. بالنسبة لشركات البرامج السحابية كخدمة ، نظرا لأن الخدمة يتم تقديمها بشكل مستمر ، فإن الإيرادات الحية تتراكم كل ثانية (أو كل ميكروثانية أو نانو ثانية ، حتى). لسهولة الاستخدام ، تعترف معظم شركات SaaS بالإيرادات في نهاية كل شهر ، بناء على الخدمة المقدمة في الشهر السابق. هذا هو. هذان هما نوعان من الإيرادات التي تحتاج إلى فهمها كرائد أعمال. ماذا عن توقيت مدفوعات العملاء؟ لا علاقة للتحصيل النقدي للعملاء بالإيرادات. سواء كان العميل يدفع مقدما مقابل الخدمة ، أو يدفع بعد 60 يوما من تسليم الخدمة ، لا يؤثر على الإيرادات. إنه يؤثر فقط على التدفقات النقدية الخاصة بك ، وهو متعامد مع الاعتراف بالإيرادات. TL: دكتور هناك نوعان من الإيرادات ، الإيرادات المتعاقد عليها (المحجوزة) والإيرادات الحية (المعترف بها). لا علاقة لأي منهما بتوقيت التدفقات النقدية أو مدفوعات العملاء.