PŁATNOŚĆ KLIENTA != PRZYCHÓD, oraz inne wyjaśnienia dotyczące przychodów W ciągu ostatnich kilku tygodni dwóch przedsiębiorców powiedziało mi, że ich przychody spowolniły z powodu opóźnionych płatności od klientów. Po głębszym zbadaniu okazało się, że uznawali przychód za każdym razem, gdy otrzymywali płatność od swojego klienta. Pokazało mi to, że wciąż istnieje wiele nieporozumień dotyczących znaczenia słowa „przychód”, więc piszę tę notatkę, aby wyjaśnić rodzaje przychodów i co każdy z nich oznacza. 1. Przychód kontraktowy: gdy podpisujesz umowę z klientem, w której mówi się, że zapłaci ci 1 mln dolarów w ciągu następnego roku, to jest to 1 mln dolarów przychodu kontraktowego. Większość startupów zaczyna od tego w swoim pitch decku. Kiedy widzisz liczby przychodów dla większości firm, to prawie na pewno przychód kontraktowy (zwany także zarezerwowanym). To jeszcze nie jest „prawdziwe”, ponieważ usługa nie została jeszcze dostarczona. 2. Przychód na żywo: gdy dostarczasz obiecaną usługę klientowi, uznajesz przychód w odpowiedniej kwocie na podstawie zdarzenia fakturowania. To jest przychód na żywo (zwany także uznanym), rodzaj, który pojawia się w twoim rachunku zysków i strat. Jeszcze raz, zgodnie z Ogólnie Przyjętymi Zasadami Rachunkowości (GAAP), możesz uznać przychód tylko wtedy, gdy dostarczysz umownie obiecaną usługę. W przypadku Amazona jest to moment, gdy produkt jest wysyłany do klienta, ponieważ to oznacza zakończenie zobowiązania Amazona wynikającego z umowy. W przypadku firm oferujących oprogramowanie jako usługę w chmurze, ponieważ usługa jest dostarczana ciągle, przychód na żywo narasta co sekundę (lub co mikrosekundę lub nanosekundę, nawet). Dla ułatwienia, większość firm SaaS uznaje przychód na koniec każdego miesiąca, na podstawie usługi dostarczonej w poprzednim miesiącu. To wszystko. To są dwa rodzaje przychodów, które musisz zrozumieć jako przedsiębiorca. A co z czasem płatności klientów? Zbieranie gotówki od klientów nie ma związku z przychodem. Niezależnie od tego, czy klient płaci z góry za usługę, czy płaci 60 dni po dostarczeniu usługi, nie wpływa to na przychód. Wpływa to tylko na twoje przepływy pieniężne, które są ortogonalne do uznawania przychodu. tl:dr Są dwa rodzaje przychodów: przychód kontraktowy (zarezerwowany) i przychód na żywo (uznany). Żaden z nich nie ma nic wspólnego z czasem przepływów pieniężnych lub płatnościami klientów.