« Nous ne faisons pas de marketing. » Chaque fondateur qui dit cela vend un mythe. La réalité : chaque produit qui se développe a un moteur marketing, même si le fondateur refuse de l'appeler ainsi. Parfois, c'est le bouche-à-oreille. Parfois, c'est le fondateur sur des podcasts, ou s'obsédant sur les flux d'intégration, ou plantant discrètement le produit dans les bonnes communautés jusqu'à ce qu'il devienne la réponse que les gens se donnent quand personne ne regarde. Les entreprises qui se vantent de « pas de marketing » mentent soit, soit leur croissance se cache dans la distribution de quelqu'un d'autre, comme des partenaires, des intégrations, des magasins d'applications et des canaux qu'elles ne contrôlent pas mais dont elles dépendent. Si vous êtes un fondateur débutant, ne laissez pas ces histoires devenir une excuse. Chaque produit qui fait un carton réussit la même chose : il donne aux gens une raison de parler, puis facilite la diffusion de cette conversation. C'est du marketing, que vous l'appeliez ainsi ou non. Et si vous l'ignorez, les entreprises qui le prennent au sérieux vous dépasseront largement parce qu'elles se moquent de ce que c'est. Elles se soucient juste que cela fonctionne.