Hầu hết các nhà tuyển dụng tối ưu hóa cho hoa hồng và vị trí hiện tại. Những nhà tuyển dụng giỏi nhất tối ưu hóa cho các mối quan hệ lâu dài. Ngành tuyển dụng thưởng cho tư duy ngắn hạn — các động lực khiến việc khai thác tối đa và coi mọi thứ như một giao dịch kiếm tiền trở nên RẤT dễ dàng. Nhưng đây là điều tôi đã học được: Những nhà tuyển dụng giỏi nhất chơi các trò chơi dài hạn với những người dài hạn. Họ đang chơi trò chơi karma. Điều này trông như thế nào trong thực tế 👇

1️⃣ Tặng quà cho các ứng viên và giới thiệu. 2️⃣ Kết nối những người chưa gặp nhau nhưng nên gặp. 3️⃣ Nói với các ứng viên rằng họ không nên nhận công việc của bạn nếu nó không phù hợp với sở thích của họ. 4️⃣ Đưa ra mức lương cao hơn mong đợi của họ nếu bạn có thể chi trả. 5️⃣ Giúp các ứng viên về nhì của bạn tìm kiếm cơ hội việc làm khác trong mạng lưới của bạn. Không có điều nào trong số này giúp bạn hôm nay. Thực tế, hầu hết trong số đó sẽ không bao giờ giúp bạn trực tiếp.

Tôi đã từng gửi một ứng viên hoàn hảo đến một đối thủ cạnh tranh vì đó thực sự là vai trò mơ ước của họ. Chúng tôi không có vị trí nào trống, và tôi biết họ sẽ làm tốt ở đó. Ba năm sau, họ đã gửi cho tôi năm giới thiệu tuyệt vời — hai trong số đó tôi đã đặt.

Điều này không phải là chủ nghĩa lý tưởng ngây thơ — mà là sự kiên nhẫn chiến lược. Sự mỉa mai? Chơi trò karma khiến việc tuyển dụng trở nên thú vị hơn VÀ có lợi nhuận hơn. Bạn ngủ ngon hơn, các ứng viên thực sự trả lời cuộc gọi của bạn, và mạng lưới của bạn tăng trưởng theo cấp số nhân.

Trò chơi tiền tệ ngắn hạn là một cuộc chạy nước rút khiến bạn kiệt sức. Trò chơi karma dài hạn là một cuộc marathon, nơi mỗi dặm trở nên dễ dàng hơn. Bạn chỉ không biết karma tốt sẽ xuất hiện ở đâu. Và thậm chí không đáng để cố gắng dự đoán. Vì vậy, hãy ngừng ghi điểm. Hãy bắt đầu thực sự hữu ích mà không có bất kỳ kỳ vọng nào.

Ai là người mà bạn biết đang chơi những trò chơi dài hạn với những người dài hạn?