Většina náborářů optimalizuje pro dnešní zakázky a umístění. Nejlepší náboráři optimalizují pro celoživotní vztahy. Náborový průmysl odměňuje krátkodobé myšlení – díky pobídkám je VELMI snadné být maximálně extraktivní a přistupovat ke všemu jako k transakci vydělávající peníze. Ale tady je to, co jsem se naučil: Nejlepší náboráři hrají dlouhodobé hry s dlouhodobými lidmi. Hrají hru na karmu. Jak to vypadá v praxi 👇

1️⃣ Rozdejte kandidáty a představení. 2️⃣ Spojte lidi, kteří se ještě nepotkali, ale měli by. 3️⃣ Řekněte kandidátům, že by neměli brát vaši práci, pokud není v souladu s jejich zájmy. 4️⃣ Přijďte nad jejich očekávání comp, pokud si to můžete dovolit. 5️⃣ Pomozte svým kandidátům na stříbrnou medaili najít další pracovní příležitosti ve vaší síti. Žádná z těchto věcí vám dnes nepomůže. Ve skutečnosti vám většina z nich nikdy nepomůže přímo.

Jednou jsem poslal perfektního kandidáta ke konkurenci, protože to byla opravdu jeho vysněná role. Neměli jsme žádné místo a věděl jsem, že by to tam zničili. O tři roky později mi poslali pět neuvěřitelných doporučení – dvě z nich jsem umístil.

To není naivní idealismus – je to strategická trpělivost. Ta ironie? Hraní hry karma dělá nábor příjemnějším a ziskovějším. Lépe spíte, kandidáti skutečně odpovídají na vaše hovory a vaše síť se exponenciálně skládá.

Krátkodobá hra o peníze je sprint, který vás zanechá vyčerpané. Dlouhodobá hra o karmu je maraton, kde je každý kilometr snazší. Prostě nevíte, kde se dobrá karma objeví. A ani nemá cenu se snažit předpovídat. Tak si přestaň zapisovat skóre. Začněte být skutečně nápomocní s nulovými očekáváními.

Kdo je někdo, koho znáte, když hraje dlouhodobé hry s dlouhodobými lidmi?