La plupart des recruteurs optimisent pour les commissions et les placements d'aujourd'hui. Les meilleurs recruteurs optimisent pour des relations à vie. L'industrie du recrutement récompense la pensée à court terme — les incitations rendent TRÈS facile d'être maximaliste et de traiter tout comme une transaction lucrative. Mais voici ce que j'ai appris : Les meilleurs recruteurs jouent à des jeux à long terme avec des personnes à long terme. Ils jouent le jeu du karma. À quoi cela ressemble en pratique 👇

1️⃣ Offrez des candidats et des présentations. 2️⃣ Connectez des personnes qui ne se sont pas encore rencontrées, mais qui devraient. 3️⃣ Dites aux candidats qu'ils ne devraient pas prendre votre poste s'il n'est pas en accord avec leurs intérêts. 4️⃣ Proposez un salaire supérieur à leurs attentes si vous pouvez vous le permettre. 5️⃣ Aidez vos candidats médaillés d'argent à trouver d'autres opportunités d'emploi dans votre réseau. Aucune de ces choses ne vous aide aujourd'hui. En fait, la plupart d'entre elles ne vous aideront jamais directement.

Une fois, j'ai envoyé un candidat parfait à un concurrent parce que c'était vraiment son rôle de rêve. Nous n'avions pas d'ouverture, et je savais qu'il allait briller là-bas. Trois ans plus tard, ils m'ont envoyé cinq recommandations incroyables — dont deux que j'ai placées.

Ce n'est pas un idéalisme naïf — c'est de la patience stratégique. L'ironie ? Jouer au jeu du karma rend le recrutement plus agréable ET plus rentable. Vous dormez mieux, les candidats répondent réellement à vos appels, et votre réseau se développe de manière exponentielle.

Le jeu de l'argent à court terme est un sprint qui vous laisse épuisé. Le jeu du karma à long terme est un marathon où chaque mile devient plus facile. Vous ne savez tout simplement pas où le bon karma va apparaître. Et ce n'est même pas la peine d'essayer de le prédire. Alors arrêtez de compter. Commencez à être vraiment utile sans aucune attente.

Qui est quelqu'un que vous connaissez qui joue à des jeux à long terme avec des personnes à long terme ?