Die meisten Recruiter optimieren für die heutigen Provisionen und Platzierungen. Die besten Recruiter optimieren für lebenslange Beziehungen. Die Recruiting-Branche belohnt kurzfristiges Denken – die Anreize machen es SEHR einfach, maximal ausbeuterisch zu sein und alles als geldbringende Transaktion zu behandeln. Aber das habe ich gelernt: Die besten Recruiter spielen langfristige Spiele mit langfristigen Menschen. Sie spielen das Karma-Spiel. So sieht das in der Praxis aus 👇

1️⃣ Geben Sie Kandidaten und Einführungen weiter. 2️⃣ Verbinden Sie Menschen, die sich noch nicht getroffen haben, aber sollten. 3️⃣ Sagen Sie den Kandidaten, dass sie Ihren Job nicht annehmen sollten, wenn er nicht mit ihren Interessen übereinstimmt. 4️⃣ Kommen Sie über ihre Gehaltserwartungen, wenn Sie es sich leisten können. 5️⃣ Helfen Sie Ihren Silbermedaille-Kandidaten, andere Jobmöglichkeiten in Ihrem Netzwerk zu finden. Keine dieser Dinge hilft Ihnen heute. Tatsächlich werden die meisten von ihnen Ihnen nie direkt helfen.

Ich habe einmal einen perfekten Kandidaten an einen Wettbewerber geschickt, weil es wirklich seine Traumrolle war. Wir hatten keine offene Stelle, und ich wusste, dass er dort großartig abschneiden würde. Drei Jahre später haben sie mir fünf unglaubliche Empfehlungen geschickt – zwei von denen ich vermittelt habe.

Das ist kein naiver Idealismus – es ist strategische Geduld. Die Ironie? Das Spielen des Karma-Spiels macht das Rekrutieren angenehmer UND profitabler. Du schläfst besser, Kandidaten antworten tatsächlich auf deine Anrufe, und dein Netzwerk wächst exponentiell.

Das kurzfristige Geldspiel ist ein Sprint, der dich erschöpft zurücklässt. Das langfristige Karma-Spiel ist ein Marathon, bei dem jeder Kilometer einfacher wird. Du weißt einfach nicht, wo das gute Karma auftauchen wird. Und es ist nicht einmal wert, es vorherzusagen. Also hör auf, Punkte zu zählen. Fang an, wirklich hilfreich zu sein, ohne Erwartungen.

Wer ist jemand, den du kennst, der langfristige Spiele mit langfristigen Menschen spielt?