De meeste recruiters optimaliseren voor de commissies en plaatsingen van vandaag. De beste recruiters optimaliseren voor levenslange relaties. De wervingsindustrie beloont kortetermijndenken — de prikkels maken het HEEL gemakkelijk om maximaal extractief te zijn en alles als een geldmakende transactie te beschouwen. Maar dit is wat ik heb geleerd: De beste recruiters spelen langetermijnspellen met langetermijnmensen. Ze spelen het karma-spel. Hoe dit er in de praktijk uitziet 👇

1️⃣ Geef kandidaten en introducties weg. 2️⃣ Verbind mensen die elkaar nog niet hebben ontmoet, maar dat zouden moeten. 3️⃣ Vertel kandidaten dat ze je baan niet moeten aannemen als deze niet aansluit bij hun interesses. 4️⃣ Kom boven hun salarisverwachtingen als je het je kunt veroorloven. 5️⃣ Help je zilveren medaille kandidaten andere vacatures in je netwerk te vinden. Geen van deze dingen helpt je vandaag. Sterker nog, de meeste zullen je nooit direct helpen.

Ik heb ooit een perfecte kandidaat naar een concurrent gestuurd omdat het echt hun droombaan was. We hadden geen openstaande functie, en ik wist dat ze het daar geweldig zouden doen. Drie jaar later stuurden ze me vijf geweldige verwijzingen — twee van hen heb ik geplaatst.

Dit is geen naïef idealisme — het is strategische geduld. De ironie? Het spelen van het karma-spel maakt het werven leuker EN winstgevender. Je slaapt beter, kandidaten beantwoorden daadwerkelijk je oproepen, en je netwerk groeit exponentieel.

Het kortetermijn geldspel is een sprint die je uitgeput achterlaat. Het langetermijn karma spel is een marathon waarbij elke mijl gemakkelijker wordt. Je weet gewoon niet waar het goede karma zal opduiken. En het is zelfs niet de moeite waard om te proberen te voorspellen. Dus stop met het bijhouden van de score. Begin oprecht behulpzaam te zijn zonder verwachtingen.

Wie is iemand die je kent die langdurige spellen speelt met langdurige mensen?