La mayoría de los reclutadores se optimizan para las comisiones y colocaciones de hoy. Los mejores reclutadores se optimizan para relaciones de por vida. La industria del reclutamiento recompensa el pensamiento a corto plazo: los incentivos hacen que sea MUY fácil ser maximalista y tratar todo como una transacción para ganar dinero. Pero esto es lo que he aprendido: los mejores reclutadores juegan a juegos a largo plazo con personas a largo plazo. Están jugando el juego del karma. Así es como se ve en la práctica 👇

1️⃣ Regala candidatos e introducciones. 2️⃣ Conecta a personas que no se han conocido aún, pero que deberían. 3️⃣ Dile a los candidatos que no deberían aceptar tu trabajo si no está alineado con sus intereses. 4️⃣ Ofrece un salario superior a sus expectativas si puedes permitirlo. 5️⃣ Ayuda a tus candidatos subcampeones a encontrar otras oportunidades laborales en tu red. Nada de esto te ayuda hoy. De hecho, la mayoría de estas cosas nunca te ayudarán directamente.

Una vez envié a un candidato perfecto a un competidor porque era genuinamente su trabajo soñado. No teníamos una vacante, y sabía que lo harían increíble allí. Tres años después, me enviaron cinco referencias increíbles, dos de las cuales coloqué.

Esto no es idealismo ingenuo, es paciencia estratégica. ¿La ironía? Jugar al juego del karma hace que reclutar sea más agradable Y más rentable. Duermes mejor, los candidatos realmente responden a tus llamadas y tu red se multiplica exponencialmente.

El juego del dinero a corto plazo es un sprint que te deja exhausto. El juego del karma a largo plazo es una maratón donde cada milla se vuelve más fácil. Simplemente no sabes dónde aparecerá el buen karma. Y ni siquiera vale la pena intentar predecirlo. Así que deja de llevar la cuenta. Comienza a ser genuinamente útil sin expectativas.

¿Quién es alguien que conoces que juega a largo plazo con personas a largo plazo?