Majoritatea recrutorilor optimizează pentru comisioanele și plasările de astăzi. Cei mai buni recrutori optimizează relațiile pe viață. Industria de recrutare recompensează gândirea pe termen scurt - stimulentele fac FOARTE ușor să fii maxim extractiv și să tratezi totul ca pe o tranzacție care face bani. Dar iată ce am învățat: cei mai buni recrutori joacă jocuri pe termen lung cu oameni pe termen lung. Ei joacă jocul karmei. Cum arată acest lucru în practică 👇

1️⃣ Oferiți candidați și prezentări. 2️⃣ Conectați oameni care nu s-au întâlnit încă, dar ar trebui. 3️⃣ Spune-le candidaților că nu ar trebui să-ți accepte postul dacă nu este aliniat cu interesele lor. 4️⃣ Depășiți așteptările lor de comp dacă vă permiteți. 5️⃣ Ajută-ți candidații la medalia de argint să găsească alte oportunități de angajare în rețeaua ta. Niciunul dintre aceste lucruri nu vă ajută astăzi. De fapt, cei mai mulți dintre ei nu te vor ajuta niciodată direct.

Odată am trimis un candidat perfect unui concurent pentru că era cu adevărat rolul lor de vis. Nu aveam o deschidere și știam că o vor ucide acolo. Trei ani mai târziu, mi-au trimis cinci recomandări incredibile – dintre care două le-am plasat.

Acesta nu este idealism naiv – este răbdare strategică. Ironia? Jocul karmei face recrutarea mai plăcută și mai profitabilă. Dormi mai bine, candidații îți răspund la apeluri, iar rețeaua ta se agravează exponențial.

Jocul de bani pe termen scurt este un sprint care te lasă epuizat. Jocul karmei pe termen lung este un maraton în care fiecare milă devine mai ușoară. Pur și simplu nu știi unde va apărea karma bună. Și nici măcar nu merită să încercăm să preziceți. Așa că nu mai ține scorul. Începeți să fiți cu adevărat de ajutor fără așteptări.

Cine este cineva pe care îl cunoști care joacă jocuri pe termen lung cu oameni pe termen lung?