De flesta rekryterare optimerar för dagens uppdrag och placeringar. De bästa rekryterarna optimerar för livslånga relationer. Rekryteringsbranschen belönar kortsiktigt tänkande – incitamenten gör det MYCKET enkelt att vara maximalt utvinningsfull och behandla allt som en transaktion för att tjäna pengar. Men det här är vad jag har lärt mig: De bästa rekryterarna spelar långsiktiga spel med långsiktiga människor. De spelar karmaspelet. Så här ser det ut i praktiken 👇?

1️⃣ Ge bort kandidater och introduktioner. 2️⃣ Anslut människor som inte har träffats ännu, men som borde. 3️⃣ Berätta för kandidaterna att de inte ska ta ditt jobb om det inte är i linje med deras intressen. 4️⃣ Kom in över deras comp-förväntningar om du har råd. 5️⃣ Hjälp dina silvermedaljörer att hitta andra jobbmöjligheter i ditt nätverk. Inget av detta hjälper dig i dag. Faktum är att de flesta av dem aldrig kommer att hjälpa dig direkt.

En gång skickade jag en perfekt kandidat till en konkurrent för att det verkligen var deras drömjobb. Vi hade ingen öppning och jag visste att de skulle döda den där borta. Tre år senare skickade de mig fem otroliga remisser – varav jag placerade två stycken.

Detta är inte naiv idealism – det är strategiskt tålamod. Ironin? Att spela karmaspelet gör rekryteringen roligare OCH mer lönsam. Du sover bättre, kandidater svarar faktiskt på dina samtal och ditt nätverk ökar exponentiellt.

Det kortsiktiga pengaspelet är en sprint som gör dig utmattad. Det långsiktiga karmaspelet är ett maraton där varje mil blir lättare. Du vet bara inte var den goda karman kommer att dyka upp. Och det är inte ens värt att försöka förutspå. Så sluta räkna poäng. Börja vara genuint hjälpsam med noll förväntningar.

Vem är någon du känner som spelar långsiktiga spel med långsiktiga människor?