ほとんどの採用担当者は、今日のコミッションと配置に最適化しています。最高の採用担当者は、生涯にわたる関係を最適化します。 人材紹介業界は短期的な思考に報いる — インセンティブにより、最大限に抽出し、すべてを金儲けの取引として扱うことが非常に簡単になります。 しかし、私が学んだことは、最高のリクルーターは長期的な人材と長期的なゲームをするということです。彼らはカルマゲームをしています。 これは実際に👇どのように見えるか

1️⃣候補者と紹介を配布します。 2️⃣ まだ会ったことのないが会うべき人をつなぐ。 3️⃣ 候補者に、自分の興味に合致しない場合は、その仕事を引き受けるべきではないと伝えます。 4️⃣ 余裕があれば、彼らのコンプの期待を上回ってください。 5️⃣ 銀メダリスト候補者があなたのネットワークで他の仕事の機会を見つけるのを手伝ってください。 これらのことはどれも今日の役に立ちません。実際、それらのほとんどはあなたを直接助けることはありません。

私はかつて、完璧な候補者を競合他社に送ったことがあります。私たちには隙がなかったし、あそこで彼らがそれを殺すだろうと分かっていた。3年後、彼らは私に5つの素晴らしい紹介を送ってくれましたが、そのうちの2つは私が紹介しました。

これは素朴な理想主義ではなく、戦略的な忍耐です。 皮肉なことに?カルマ ゲームをプレイすると、採用がより楽しく、より収益性が高くなります。あなたはよく眠り、候補者は実際にあなたの電話に応答し、あなたのネットワークは指数関数的に複合化します。

短期マネーゲームは、疲れ果てるスプリントです。長期的なカルマゲームは、あらゆるマイルが楽になるマラソンです。 ただ、良いカルマがどこに現れるかわかりません。そして、予測しようとする価値さえありません。 だから、スコアをつけるのはやめてください。期待ゼロで心から役に立ち始めてください。

長期的な人々と長期的なゲームをプレイしている知り合いは誰ですか?