A maioria dos recrutadores otimiza para comissões e colocações de hoje. Os melhores recrutadores otimizam para relacionamentos de vida inteira. A indústria de recrutamento recompensa o pensamento de curto prazo — os incentivos tornam MUITO fácil ser maximamente extrativo e tratar tudo como uma transação para ganhar dinheiro. Mas aqui está o que aprendi: Os melhores recrutadores jogam jogos de longo prazo com pessoas de longo prazo. Eles estão jogando o jogo do karma. Como isso se parece na prática 👇

1️⃣ Ofereça candidatos e apresentações. 2️⃣ Conecte pessoas que ainda não se conheceram, mas que deveriam. 3️⃣ Diga aos candidatos que não devem aceitar o seu trabalho se não estiver alinhado com os seus interesses. 4️⃣ Ofereça um salário acima das suas expectativas, se puder pagar. 5️⃣ Ajude os seus candidatos medalhistas de prata a encontrar outras oportunidades de emprego na sua rede. Nenhuma dessas coisas o ajuda hoje. Na verdade, a maioria delas nunca o ajudará diretamente.

Uma vez enviei um candidato perfeito para um concorrente porque era genuinamente o papel dos sonhos dele. Não tínhamos uma vaga, e eu sabia que ele se destacaria lá. Três anos depois, eles me enviaram cinco referências incríveis — duas das quais eu coloquei.

Isto não é idealismo ingênuo — é paciência estratégica. A ironia? Jogar o jogo do karma torna o recrutamento mais agradável E mais lucrativo. Dormes melhor, os candidatos realmente atendem às tuas chamadas, e a tua rede compõe-se exponencialmente.

O jogo do dinheiro a curto prazo é um sprint que te deixa exausto. O jogo do karma a longo prazo é uma maratona onde cada milha se torna mais fácil. Você simplesmente não sabe onde o bom karma vai aparecer. E nem vale a pena tentar prever. Então pare de contar pontos. Comece a ser genuinamente útil sem expectativas.

Quem é alguém que você conhece que está jogando jogos de longo prazo com pessoas de longo prazo?