Slash, @slashapp, vừa vượt qua $150M doanh thu hàng năm một cách có lãi. Chúng tôi đã từ $2M -> $150M trong 24 tháng, khiến chúng tôi trở thành nền tảng ngân hàng doanh nghiệp phát triển nhanh nhất mọi thời đại.* Bài viết 700 từ về 4 nguyên tắc hướng dẫn đã đưa chúng tôi đến đây. Điều này đã tốn hơn $10M để học... (Ghi lại điều này) Tôi sẽ đề cập đến: • Chọn thị trường đúng (nơi 99% các nhà sáng lập mắc sai lầm) • Tại sao doanh thu là chỉ số kinh doanh DUY NHẤT quan trọng • Tại sao sự bão hòa thị trường là giả • Những gì mỗi nhà sáng lập làm hàng ngày mà họ không nên làm 1. Tấn công các thị trường "nhỏ": Các nhà sáng lập khởi nghiệp - bao gồm cả tôi - thường có xu hướng làm việc với những công ty có tiềm năng lớn. Vấn đề là: rất khó để tìm được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường / xây dựng một sản phẩm khác biệt nếu bạn không bán MỘT đề nghị cho MỘT người. Tôi sẽ nhắc lại: một đề nghị, cho một người Ví dụ: • PayPal không bắt đầu bằng việc cố gắng chiếm 70% thị trường thanh toán trực tuyến, họ bắt đầu với việc xử lý thanh toán chỉ cho các thương nhân eBay. • Uber bắt đầu với xe đen cho những người giàu ở SF. Hãy tự hỏi bản thân, tôi đang bán cái gì và cho ai? Nếu bạn đang bán nhiều hơn một thứ cho nhiều hơn một người, ngay từ đầu, bạn không đủ ngách. Slash bắt đầu bằng việc xây dựng một thẻ tín dụng tốt hơn cho CÁC NHÀ BÁN LẺ GIÀY SNEAKER. Quá ngách. Và chỉ với cái khe nhỏ đó, chúng tôi đã đạt được $5M ARR trong 11 tháng. Khi bạn chiếm ưu thế trong ngách, bạn có quyền (và tiền) để mở rộng ra ngoài. Chúng tôi VẪN nhắm đến các lĩnh vực "nhỏ" vì các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi quá kiêu ngạo để làm điều đó. Chúng tôi bước vào và chiếm lĩnh họ. 2. Doanh thu là chỉ số duy nhất quan trọng. Mọi thứ khác chỉ là sự tự an ủi. Nếu doanh thu của bạn không tăng trưởng, thì không có gì khác quan trọng. Doanh thu mang lại cho bạn hai điều: A) Tiền để tái đầu tư. (Rõ ràng.) B) Động lực. Một đội ngũ đang thắng muốn làm việc chăm chỉ hơn. Một đội ngũ đang thua sẽ bỏ cuộc. Để trở thành một kỳ lân, bạn phải làm việc chăm chỉ hơn mọi người khác. Để làm việc chăm chỉ hơn mọi người khác, bạn cần tinh thần. Để có tinh thần, bạn cần chiến thắng. Để có chiến thắng, bạn cần doanh thu. Mọi thứ đều quay trở lại một điều: Bán nhiều hơn, sớm hơn. Tăng doanh số và nhu cầu → mọi thứ khác sẽ tự khắc vào vị trí. 3. "Sự bão hòa thị trường" là giả. Khi bắt đầu Slash, mọi người nói với chúng tôi rằng chúng tôi sẽ không bao giờ thành công vì Ramp, Brex và Mercury đã có giá trị > $10bn. Thực tế là fintech chỉ mới thâm nhập 5%. 95% tiền gửi doanh nghiệp và chi tiêu thẻ doanh nghiệp vẫn chạy qua các ngân hàng truyền thống. Nhiều thị trường tương tự như B2B fintech. Chúng có thể "cảm thấy" đã ổn định vì có một startup hấp dẫn mà mọi người đã nghe đến, nhưng những con khủng long vẫn nắm giữ tất cả doanh thu. Luôn có cách để tìm ra cái khe của bạn. 4. 99% các nhà sáng lập làm sai điều vào sai thời điểm Khi bạn bắt đầu, vai trò của nhà sáng lập là làm TẤT CẢ. Và bạn không nên thuê ngoài bất cứ điều gì. Ví dụ: Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn nên viết, quay phim và chỉnh sửa TỪNG kịch bản. Nếu bạn là CTO, bạn nên viết từng dòng mã. Cờ đỏ lớn nhất 🚩 trong một nhà sáng lập giai đoạn đầu là người nói rằng họ cần "thuê ngoài cho một chuyên gia". Không. Bạn LÀ chuyên gia hoặc bạn trở thành một. Các nhà sáng lập thuê ngoài sớm là lười biếng. Khi bạn phát triển, điều này cần thay đổi nhanh chóng. >10M ARR bạn cần THAY ĐỔI nhanh chóng. Vai trò của bạn với tư cách là nhà sáng lập nên là đưa vào những người đủ năng lực để thực hiện tất cả các sáng kiến của bạn. Có quá nhiều việc phải làm và bạn sẽ không thể giải quyết mọi vấn đề bằng sức mạnh. Chúng tôi đang thắng vì 65% đội ngũ của chúng tôi thuộc phổ tự kỷ. Chúng tôi có những kỹ sư thiên tài, những người trong năm nay đã, phát hành kho bạc, thanh toán Stablecoin, gửi séc, SWIFT, USD toàn cầu, tự động hóa kế toán, một giao diện hoàn toàn mới, và nhiều hơn nữa. Chúng tôi có một đội ngũ GTM và vận hành hàng đầu thế giới. Nhờ đó, chúng tôi vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh khi nói đến doanh thu / nhân viên, khối lượng thanh toán / nhân viên, và các chỉ số hiệu quả khác. -------- Nếu bạn đã đọc đến đây, cảm ơn bạn. Tôi đã được nói hàng trăm lần rằng Slash sẽ không bao giờ là gì cả. Chúng tôi muốn Slash trở thành công ty fintech đầu tiên trị giá một triệu tỷ đô la trên thế giới. Với tốc độ tăng trưởng hiện tại, chúng tôi sẽ đạt 1 tỷ đô la doanh thu trong 18 tháng và 100 tỷ trong 7 năm. Chúng tôi đang nỗ lực hết mình để tăng tốc độ tăng trưởng và đạt được những chỉ số này nhanh hơn.

Slash vừa vượt qua 1 TỶ ĐÔ LA trong thanh toán bằng Stablecoin. Chúng tôi là những người đầu tiên đưa Stablecoin trực tiếp vào ngân hàng doanh nghiệp. Chúng tôi đã tiêu tốn HÀNG TRIỆU ĐÔ LA cho phí pháp lý để đạt được điều này… Đây là lý do tại sao điều đó quan trọng 👇

slash tiếp tục gia tăng. hơn 3 triệu đô la doanh thu mỗi nhân viên toàn thời gian. Tăng trưởng 3 lần so với năm trước. Quy mô doanh thu 9 con số. mới chỉ bắt đầu.