Slash, @slashapp, acaba de superar los $150M en ingresos anuales de manera rentable. Pasamos de $2M a $150M en 24 meses, lo que nos convierte en la plataforma de banca empresarial* de más rápido crecimiento de todos los tiempos. Publicación de 700 palabras sobre 4 principios rectores que nos llevaron hasta aquí. Esto nos costó más de $10M para aprender... (Guarda esto) Cubriré: • Elegir el mercado adecuado (donde el 99% de los fundadores se equivocan) • Por qué los ingresos son la ÚNICA métrica empresarial que importa • Por qué la saturación del mercado es falsa • Lo que cada fundador hace día a día que no debería 1. Atacar mercados "pequeños": Los fundadores de startups - yo incluido - tienden a trabajar en empresas que tienen un gran potencial. Aquí está el problema: es difícil encontrar un ajuste agresivo entre producto y mercado / construir un producto diferenciado si no vendes UNA oferta a UNA persona. Lo repetiré: una oferta, a una persona Ejemplos: • PayPal no comenzó tratando de poseer el 70% de los pagos en línea, comenzaron con el procesamiento de pagos solo para comerciantes de eBay. • Uber comenzó como coches negros para personas ricas de SF. Pregúntate, ¿qué estoy vendiendo y a quién? Si estás vendiendo más de una cosa a más de una persona, al principio, no eres lo suficientemente nicho. Slash comenzó construyendo una mejor tarjeta de crédito para REVENDEDORES DE ZAPATILLAS. Ridículamente nicho. Y esa pequeña cuña sola nos llevó a $5M ARR en 11 meses. Una vez que dominas el nicho, ganas el derecho (y el dinero) para expandirte hacia afuera. AÚN buscamos "verticales pequeñas" porque nuestros competidores son demasiado arrogantes para hacerlo. Entramos y los dominamos. 2. Los ingresos son la única métrica que importa. Todo lo demás es una excusa. Si tus ingresos no están creciendo, nada más importa. Los ingresos te dan dos cosas: A) Dinero para reinvertir. (Obvio.) B) Impulso. Un equipo que está ganando quiere trabajar más duro. Un equipo que está perdiendo se desconecta. Para convertirte en un unicornio, tienes que trabajar más que los demás. Para trabajar más que los demás, necesitas moral. Para obtener moral, necesitas victorias. Para obtener victorias, necesitas ingresos. Todo se reduce a una cosa: Vende más, más pronto. Impulsa las ventas y la demanda → todo lo demás se coloca en su lugar. 3. La "saturación del mercado" es falsa. Cuando comenzamos Slash, todos nos dijeron que nunca tendríamos éxito porque Ramp, Brex y Mercury ya valían más de $10bn. La realidad es que el fintech solo está penetrado en un 5%. El 95% de los depósitos empresariales y el gasto en tarjetas corporativas aún pasa por los bancos tradicionales. Muchos mercados son similares al fintech B2B. Pueden "sentirse" asentados porque hay una startup atractiva de la que todos han oído hablar, pero los dinosaurios tienen toda la participación de ingresos. Siempre hay una manera de encontrar tu cuña. 4. El 99% de los fundadores hacen lo incorrecto en el momento incorrecto Cuando comienzas tu rol como fundador, debes hacer TODO. Y no debes subcontratar nada. Ejemplo: Si diriges un negocio de comercio electrónico, deberías escribir, filmar y editar CADA guion. Si eres un CTO, deberías escribir cada línea de código. La mayor 🚩 en un fundador en etapa temprana es alguien que dice que necesita "subcontratar a un experto". No. TÚ ERES el experto o te conviertes en uno. Los fundadores que subcontratan temprano son perezosos. Cuando creces, esto necesita cambiar rápidamente. >10M ARR necesitas CAMBIAR rápido. Tu rol como fundador debería ser traer personas competentes que puedan cumplir con todas tus iniciativas. Simplemente hay demasiado por hacer y no será posible que salgas de cada problema a la fuerza. Estamos ganando porque el 65% de nuestro equipo está en el espectro. Tenemos ingenieros prodigio que este año solo han lanzado tesorería, pagos en Stablecoin, depósitos de cheques, SWIFT, USD global, automatizaciones contables, una interfaz completamente nueva, y más. Tenemos un equipo de GTM y operaciones de clase mundial. Gracias a ello, superamos a nuestros competidores en cuanto a ingresos / empleado, volumen de pagos / empleado, y otras métricas de eficiencia. -------- Si has leído hasta aquí, gracias. Me dijeron innumerables veces que Slash nunca sería nada. Queremos que Slash sea la primera empresa fintech de un billón de dólares en el mundo. A nuestro ritmo de crecimiento actual, alcanzaremos una tasa de ingresos de mil millones de dólares en 18 meses y 100 mil millones en 7 años. Estamos dando todo para acelerar nuestra tasa de crecimiento y alcanzar estas métricas incluso más rápido.

Slash acaba de cruzar $1 MIL MILLONES en pagos con Stablecoins. Fuimos los primeros en llevar Stablecoins directamente a la banca empresarial. Se necesitaron MILLONES en honorarios legales para llegar aquí… Aquí está la razón por la que importa 👇

slash sigue acumulando. más de 3 millones de dólares en ingresos por empleado a tiempo completo. Crecimiento del 300% interanual. Escala de ingresos de 9 cifras. solo estamos comenzando.