Slash, @slashapp, właśnie przekroczył 150 milionów dolarów rocznego przychodu z zyskiem. Przeszliśmy z 2 milionów do 150 milionów w ciągu 24 miesięcy, co czyni nas najszybciej rozwijającą się platformą bankowości biznesowej* wszech czasów. 700 słów na temat 4 zasad, które doprowadziły nas tutaj. Kosztowało nas to ponad 10 milionów dolarów, aby się tego nauczyć... (Zapisz to) Omówię: • Wybór odpowiedniego rynku (gdzie 99% założycieli popełnia błąd) • Dlaczego przychody są JEDYNYM wskaźnikiem biznesowym, który ma znaczenie • Dlaczego nasycenie rynku jest fałszywe • Co każdy założyciel robi na co dzień, czego nie powinien 1. Atakuj „małe” rynki: Założyciele startupów - w tym ja - przyciągani są do pracy nad firmami, które mają ogromny potencjał. Oto problem: trudno znaleźć agresywne dopasowanie produktu do rynku / zbudować wyróżniający się produkt, jeśli nie sprzedajesz JEDNEJ oferty JEDNEJ osobie. Powtórzę: jedna oferta, dla jednej osoby Przykłady: • PayPal nie zaczął od próby zdobycia 70% rynku płatności online, zaczęli od przetwarzania płatności tylko dla sprzedawców eBay. • Uber zaczął jako czarne samochody dla bogatych ludzi z SF. Zadaj sobie pytanie, co sprzedaję i komu? Jeśli sprzedajesz więcej niż jedną rzecz więcej niż jednej osobie, na początku nie jesteś wystarczająco niszowy. Slash zaczął od budowy lepszej karty kredytowej dla SPRZEDAWCÓW SNEAKERÓW. Niesamowicie niszowe. A ten mały kawałek sam w sobie przyniósł nam 5 milionów ARR w 11 miesięcy. Gdy już zdominujesz niszę, zdobywasz prawo (i gotówkę) do rozszerzenia się na zewnątrz. Nadal atakujemy „małe” segmenty, ponieważ nasi konkurenci są zbyt aroganccy, aby to robić. Wchodzimy i przejmujemy je. 2. Przychody to jedyny wskaźnik, który ma znaczenie. Wszystko inne to wymówki. Jeśli twoje przychody nie rosną, nic innego się nie liczy. Przychody dają ci dwie rzeczy: A) Pieniądze do ponownego zainwestowania. (Oczywiste.) B) Impuls. Zespół, który wygrywa, chce pracować ciężej. Zespół, który przegrywa, się wycofuje. Aby stać się jednorożcem, musisz pracować ciężej niż wszyscy inni. Aby pracować ciężej niż wszyscy inni, potrzebujesz morale. Aby zdobyć morale, potrzebujesz zwycięstw. Aby zdobyć zwycięstwa, potrzebujesz przychodów. Wszystko sprowadza się do jednej rzeczy: sprzedawaj więcej, szybciej. Zwiększaj sprzedaż i popyt → wszystko inne układa się w całość. 3. „Nasycenie rynku” jest fałszywe. Kiedy zaczynaliśmy Slash, wszyscy mówili nam, że nigdy nie odniesiemy sukcesu, ponieważ Ramp, Brex i Mercury były już warte ponad 10 miliardów dolarów. Rzeczywistość jest taka, że fintech jest tylko w 5% nasycony. 95% depozytów biznesowych i wydatków na karty korporacyjne nadal przechodzi przez tradycyjne banki. Wiele rynków jest podobnych do B2B fintech. Mogą „wydawać się” ustabilizowane, ponieważ jest seksowny startup, o którym wszyscy słyszeli, ale dinozaury mają całą część przychodów. Zawsze jest sposób, aby znaleźć swój kawałek. 4. 99% założycieli robi złe rzeczy w złym czasie Kiedy zaczynasz, twoją rolą jako założyciela jest robić WSZYSTKO. I nie powinieneś niczego zlecać na zewnątrz. Przykład: Jeśli prowadzisz biznes e-commerce, powinieneś napisać, nakręcić i zmontować KAŻDY pojedynczy skrypt. Jeśli jesteś CTO, powinieneś napisać każdą linię kodu. Największa 🚩 u wczesnego założyciela to ktoś, kto mówi, że musi "zlecić to ekspertowi". Nie. TY jesteś ekspertem lub stajesz się nim. Założyciele, którzy zlecają na zewnątrz na początku, są leniwi. Kiedy rośniesz, to musi się szybko zmienić. Przy >10M ARR musisz SZYBKO ZMIENIĆ. Twoją rolą jako założyciela powinno być wprowadzenie ludzi kompetentnych, aby zrealizować wszystkie twoje inicjatywy. Jest po prostu zbyt wiele do zrobienia i nie będzie możliwe, abyś siłą przeforsował się przez każdy problem. Wygrywamy, ponieważ 65% naszego zespołu jest w spektrum. Mamy genialnych inżynierów, którzy tylko w tym roku dostarczyli, treasury, płatności Stablecoin, wpłaty czeków, SWIFT, Global USD, automatyzacje księgowe, zupełnie nowy interfejs i więcej. Mamy światowej klasy zespół GTM i operacyjny. Dzięki temu przewyższamy naszych konkurentów, jeśli chodzi o przychody / pracownika, wolumen płatności / pracownika i inne wskaźniki efektywności. -------- Jeśli dotarłeś aż tutaj, dziękuję. Mówiono mi niezliczoną ilość razy, że Slash nigdy nie będzie niczym. Chcemy, aby Slash był pierwszą firmą fintech wartą bilion dolarów na świecie. Przy naszym obecnym tempie wzrostu osiągniemy 1 miliard dolarów przychodu w ciągu 18 miesięcy i 100 miliardów w 7 lat. Dajemy z siebie wszystko, aby przyspieszyć nasz wzrost i osiągnąć te wskaźniki jeszcze szybciej.

Slash właśnie przekroczył 1 MILIARD dolarów w płatnościach Stablecoin. Byliśmy pierwsi, którzy wprowadzili Stablecoiny bezpośrednio do bankowości biznesowej. Zajęło to MILIONY w opłatach prawnych, aby tu dotrzeć… Oto dlaczego to ma znaczenie 👇

slash nadal się kumuluje. ponad 3 mln dolarów przychodu na pracownika etatowego. 3x wzrost rok do roku. 9-cyfrowa skala przychodów. dopiero się rozkręcamy.