Slash, @slashapp, ylitti juuri 150 miljoonan dollarin vuosittaisen liikevaihdon kannattavasti. Nousimme 2 miljoonasta > 150 miljoonaan 24 kuukaudessa, mikä tekee meistä kaikkien aikojen nopeimmin kasvavan yrityspankkialustan. 700 sanan postaus neljästä ohjaavasta periaatteesta, jotka ovat tuoneet meidät tähän pisteeseen. Tämän oppiminen maksoi meille >$10 miljoonaa dollaria... (Tallenna tämä kirjanmerkkeihin) Käyn läpi: • Oikean markkinan valitseminen (missä 99 % perustajista menee pieleen) • Miksi liikevaihto on AINOA liiketoiminnan mittari, jolla on merkitystä • Miksi markkinoiden kyllästyminen on väärää • Mitä jokainen perustaja tekee päivittäin, mitä ei pitäisi 1. Hyökkää "pieniin" markkinoihin: Startup-perustajat – minä mukaan lukien – hakeutuvat työskentelemään yrityksissä, joilla on valtavat potentiaalit. Tässä on ongelma: on vaikea löytää aggressiivista tuote-markkina-yhteensopivuutta / rakentaa erottuvaa tuotetta, jos et myy YHTÄ tarjousta YHDELLE henkilölle. Toistan: yksi tarjous, yhdelle henkilölle Esimerkkejä: • PayPal ei aloittanut yrittämällä omistaa 70 % verkkomaksuista, vaan aloittamalla maksujen käsittelyn vain eBay-kauppiaille. • Uber alkoi mustina autoina rikkaille SF-ihmisille. Kysy itseltäsi, mitä myyn ja kenelle? Jos myyt useampaa kuin yhtä tuotetta useammalle kuin yhdelle henkilölle, alussa et ole tarpeeksi erikoistunut erikoisalaan. Slash aloitti rakentamalla paremman luottokortin SNEAKER-JÄLLEENMYYJILLE. Naurettavan kapea. Ja pelkkä tuo pieni kiila toi meidät 5 miljoonaan ARR:ään 11 kuukaudessa. Kun hallitset nicheä, ansaitset oikeuden (ja rahat) laajentua ulospäin. Me SILTI tavoittelemme "pieniä" pystysuuntia, koska kilpailijamme ovat liian ylimielisiä siihen. Me astumme sisään ja omistamme ne. 2. Liikevaihto on ainoa mittari, jolla on merkitystä. Kaikki muu on selviytymistä. Jos tulosi eivät kasva, mikään muu ei merkitse mitään. Tulot antavat sinulle kaksi asiaa: A) Rahaa uudelleensijoitusta varten. (Ilmeistä.) B) Momentum. Voittava joukkue haluaa tehdä kovemmin töitä. Joukkue, joka häviää tarkastukset. Tullakseen yksisarviseksi sinun täytyy tehdä enemmän töitä kuin muut. Jotta muut päihittävät työnsä, tarvitset moraalin. Jotta saat moraalia, tarvitset voittoja. Voittojen saamiseksi tarvitset tuloja. Kaikki palaa yhteen asiaan: myy enemmän, nopeammin. Lisää myyntiä ja kysyntää, → kaikki muu loksahtaa paikoilleen. 3. "Markkinoiden kyllästyminen" on feikkiä. Kun aloitimme Slashin, kaikki sanoivat, ettemme koskaan menestyisimme, koska Ramp, Brex ja Mercury olivat jo 10 miljardin dollarin arvoisia>. Todellisuus on, että fintechissä on vain 5 % läpäisy. 95 % yritystalletuksista ja yrityskorttikuluista kulkee edelleen perinteisten pankkien kautta. Monet markkinat ovat samankaltaisia kuin B2B-fintech. He voivat "tuntea" olonsa asettuneiksi, koska on olemassa seksikäs startup, josta kaikki ovat kuulleet, mutta dinosauruksilla on kaikki rev-osa. Aina löytyy tapa löytää oma kiila. 4. 99 % perustajista tekee väärin väärään aikaan Kun aloitat perustajan roolisi, on tehdä KAIKKI. Ja sinun ei pitäisi ulkoistaa mitään. Esimerkki: Jos pyörität sähkömarkkinointiyritystä, sinun pitäisi kirjoittaa elokuva ja editoida JOKAINEN käsikirjoitus. Jos olet CTO, sinun pitäisi kirjoittaa jokainen koodirivi. Suurin 🚩varhaisessa vaiheessa perustajassa on henkilö, joka sanoo tarvitsevansa "ulkoistaa asiantuntijalle". Ei. SINÄ OLET asiantuntija tai sinusta tulee asiantuntija. Perustajat, jotka ulkoistavat aikaisin, ovat laiskoja. Kun kasvat, tämän täytyy muuttua nopeasti. >10M ARR sinun täytyy VAIHTAA nopeasti. Perustajana tehtäväsi tulisi olla tuoda mukaan ihmisiä, jotka ovat tarpeeksi päteviä toteuttamaan kaikki aloitteesi. Tehtävää on yksinkertaisesti liikaa, eikä ole mahdollista väkisin päästä ulos jokaisesta ongelmasta. Voitamme, koska 65 % joukkueestamme on autismikirjolla. Meillä on taitavia insinöörejä, jotka jo tänä vuonna ovat toimittaneet valtionkassan, Stablecoin-maksut, shekkitalletukset, SWIFTin, Global USD:n, kirjanpitoautomaatiot, täysin uuden käyttöliittymän ja paljon muuta. Meillä on maailmanluokan GTM- ja operaatiotiimi. Tämän ansiosta päihdytämme kilpailijamme liikevaihdon / työntekijän, maksumäärän / työntekijän ja muiden tehokkuusmittareiden osalta. -------- Jos olet lukenut tänne asti, kiitos. Minulle sanottiin lukemattomia kertoja, että Slash ei koskaan olisi mitään. Haluamme, että Slash on maailman ensimmäinen biljoonan dollarin fintech-yritys. Nykyisellä kasvuvauhdilla saavutamme 1 miljardin dollarin liikevaihdon 18 kuukauden sisällä ja 100 miljardin seitsemän vuoden aikana. Annamme kaikkemme nopeuttaaksemme kasvuvauhtia ja saavuttaaksemme nämä mittarit entistä nopeammin.

Slash ylitti juuri 1 miljardin dollarin Stablecoin-maksut. Olimme ensimmäisiä, jotka toivat Stablecoinit suoraan yrityspankkitoimintaan. Tänne pääseminen vaati MILJOONIA oikeudenkäyntikuluja... Tästä syystä sillä on merkitystä 👇

vinoviiva jatkaa kasvuaan. yli 3 miljoonan dollarin liikevaihto kokopäiväistä työntekijää kohden. 3x kasvu vuotta aiemmasta. 9-numeroinen tuloasteikko. vasta aloittamassa.