Slash, @slashapp, heeft net $150M aan jaarlijkse omzet winstgevend overschreden. We zijn van $2M -> $150M gegaan in 24 maanden, wat ons het snelstgroeiende zakelijke bankieren* platform aller tijden maakt. 700 woorden post over 4 leidende principes die ons hier hebben gebracht. Dit heeft ons >$10M gekost om te leren... (Bookmark dit) Ik zal behandelen: • Het kiezen van de juiste markt (waar 99% van de oprichters het fout doet) • Waarom omzet de ENIGE zakelijke maatstaf is die ertoe doet • Waarom markverzadiging nep is • Wat elke oprichter dagelijks doet dat ze niet zouden moeten doen 1. Aanvallen van “kleine” markten: Startup oprichters - ikzelf inbegrepen - voelen zich aangetrokken tot het werken aan bedrijven met een enorme upside. Hier is het probleem: het is moeilijk om een agressieve product-markt fit te vinden / een gedifferentieerd product te bouwen als je niet ÉÉN aanbod aan ÉÉN persoon verkoopt. Ik herhaal: één aanbod, aan één persoon Voorbeelden: • PayPal begon niet met de bedoeling om 70% van de online betalingen te bezitten, ze begonnen met betalingsverwerking alleen voor eBay-verkopers. • Uber begon als zwarte auto’s voor rijke mensen in SF. Vraag jezelf af, wat verkoop ik en aan wie? Als je meer dan één ding aan meer dan één persoon verkoopt, ben je in het begin niet niche genoeg. Slash begon met het bouwen van een betere creditcard voor SNEAKER HERSCHENKERS. Ridicuul niche. En dat kleine wigje alleen bracht ons naar $5M ARR in 11 maanden. Zodra je de niche domineert, verdien je het recht (en het geld) om naar buiten uit te breiden. We blijven nog steeds “kleine” verticalen nastreven omdat onze concurrenten te arrogant zijn om het te doen. We lopen binnen en bezitten ze. 2. Omzet is de enige maatstaf die ertoe doet. Alles andere is cope. Als je omzet niet groeit, doet niets anders ertoe. Omzet geeft je twee dingen: A) Geld om opnieuw te investeren. (Overduidelijk.) B) Momentum. Een team dat wint wil harder werken. Een team dat verliest checkt uit. Om een eenhoorn te worden, moet je harder werken dan iedereen. Om harder te werken dan iedereen, heb je moraal nodig. Om moraal te krijgen, heb je overwinningen nodig. Om overwinningen te krijgen, heb je omzet nodig. Alles leidt terug naar één ding: Verkoop meer, sneller. Stuur verkoop en vraag aan → alles valt op zijn plaats. 3. “Markverzadiging” is nep. Toen we Slash begonnen, vertelde iedereen ons dat we nooit succesvol zouden zijn omdat Ramp, Brex en Mercury al meer dan $10 miljard waard waren. De realiteit is dat fintech slechts 5% door penetratie heeft. 95% van de zakelijke deposito's en uitgaven voor bedrijfskaarten lopen nog steeds via de legacy banken. Veel markten zijn vergelijkbaar met B2B fintech. Ze kunnen “settled” aanvoelen omdat er een sexy startup is waar iedereen van heeft gehoord, maar dinosaurussen hebben al het omzetdeel. Er is altijd een manier om je wig te vinden. 4. 99% van de oprichters doen het verkeerde op het verkeerde moment Wanneer je begint, is je rol als oprichter om ALLES te doen. En je zou niets moeten uitbesteden. Voorbeeld: Als je een ecom bedrijf runt, zou je elke script moeten schrijven, filmen en bewerken. Als je een CTO bent, zou je elke regel code moeten schrijven. De grootste 🚩 bij een oprichter in een vroege fase is iemand die zegt dat ze "moeten uitbesteden aan een expert". Nee. Jij BENT de expert of je wordt er een. Oprichters die vroeg uitbesteden zijn lui. Wanneer je groeit, moet dit snel veranderen. >10M ARR moet je SNEL SCHAKELEN. Je rol als oprichter moet zijn om mensen aan te nemen die competent genoeg zijn om al je initiatieven uit te voeren. Er is simpelweg te veel te doen en het zal niet mogelijk zijn om je uit elk probleem te forceren. We winnen omdat 65% van ons team op het spectrum zit. We hebben savant ingenieurs die dit jaar alleen al treasury, Stablecoin-betalingen, cheque-deposito's, SWIFT, Global USD, boekhoudautomatiseringen, een compleet nieuwe interface en meer hebben geleverd. We hebben een wereldklasse GTM en operatieteam. Hierdoor blazen we onze concurrenten uit het water als het gaat om omzet / werknemer, betalingsvolume / werknemer en andere efficiëntiemetingen. -------- Als je tot hier hebt gelezen, bedankt. Mij is talloze keren verteld dat Slash nooit iets zou worden. We willen dat Slash het eerste triljoen dollar fintech bedrijf ter wereld wordt. Bij onze huidige groeisnelheid zullen we in 18 maanden een omzet van 1 miljard dollar bereiken en in 7 jaar 100 miljard. We geven alles om onze groeisnelheid te versnellen en deze metrics zelfs sneller te bereiken.

Slash heeft net $1 MILJARD aan Stablecoin-betalingen overschreden. Wij waren de eersten die Stablecoins rechtstreeks in het bedrijfsbankieren hebben gebracht. Het heeft MILJOENEN aan juridische kosten gekost om hier te komen… Dit is waarom het belangrijk is 👇

slash blijft zich opstapelen. over $3 miljoen aan omzet per fulltime werknemer. 3x jaar-op-jaar groei. 9-cijferige omzet schaal. we zijn pas begonnen.