Slash, @slashapp, acabou de ultrapassar $150M em receita anual de forma lucrativa. Passámos de $2M -> $150M em 24 meses, tornando-nos a plataforma de banking empresarial* de crescimento mais rápido de todos os tempos. Post de 700 palavras sobre 4 princípios orientadores que nos trouxeram até aqui. Isto custou-nos mais de $10M para aprender... (Guarde isto nos favoritos) Vou abordar: • Escolher o mercado certo (onde 99% dos fundadores erram) • Por que a receita é a ÚNICA métrica de negócios que importa • Por que a saturação do mercado é falsa • O que cada fundador faz dia a dia que não deveria 1. Atacar mercados "pequenos": Os fundadores de startups - eu incluído - tendem a trabalhar em empresas que têm um grande potencial. Aqui está o problema: é difícil encontrar um ajuste agressivo entre produto e mercado / construir um produto diferenciado se você não vende UMA oferta para UMA pessoa. Vou repetir: uma oferta, para uma pessoa Exemplos: • O PayPal não começou tentando dominar 70% dos pagamentos online; começou com o processamento de pagamentos apenas para comerciantes do eBay. • O Uber começou como carros pretos para pessoas ricas de SF. Pergunte a si mesmo, o que estou vendendo e a quem? Se você está vendendo mais de uma coisa para mais de uma pessoa, no início, você não é nichado o suficiente. A Slash começou por construir um cartão de crédito melhor para REVENDEDORES DE TÊNIS. Ridiculamente nichado. E esse pequeno nicho sozinho nos levou a $5M ARR em 11 meses. Uma vez que você domina o nicho, ganha o direito (e o dinheiro) para expandir. Nós AINDA buscamos "pequenos" verticais porque nossos concorrentes são arrogantes demais para fazê-lo. Nós entramos e dominamos. 2. A receita é a única métrica que importa. Tudo o mais é desculpa. Se sua receita não está crescendo, nada mais importa. A receita lhe dá duas coisas: A) Dinheiro para reinvestir. (Óbvio.) B) Momento. Uma equipe que está vencendo quer trabalhar mais. Uma equipe que está perdendo desiste. Para se tornar um unicórnio, você precisa trabalhar mais do que todos os outros. Para trabalhar mais do que todos os outros, você precisa de moral. Para ter moral, você precisa de vitórias. Para ter vitórias, você precisa de receita. Tudo se resume a uma coisa: Venda mais, mais cedo. Impulsione vendas e demanda → tudo o mais se encaixa. 3. A "saturação do mercado" é falsa. Quando começamos a Slash, todos nos disseram que nunca teríamos sucesso porque Ramp, Brex e Mercury já valiam mais de $10bn. A realidade é que o fintech está apenas 5% penetrado. 95% dos depósitos empresariais e gastos com cartões corporativos ainda passam pelos bancos tradicionais. Muitos mercados são semelhantes ao B2B fintech. Eles podem "parecer" estabelecidos porque há uma startup atraente que todos ouviram falar, mas os dinossauros têm toda a participação na receita. Sempre há uma maneira de encontrar seu nicho. 4. 99% dos fundadores fazem a coisa errada na hora errada Quando você começa, seu papel como fundador é fazer TUDO. E você não deve terceirizar nada. Exemplo: Se você dirige um negócio de ecom, deve escrever, filmar e editar CADA roteiro. Se você é um CTO, deve escrever cada linha de código. O maior 🚩 em um fundador em estágio inicial é alguém que diz que precisa "terceirizar para um especialista". Não. Você É o especialista ou se torna um. Fundadores que terceirizam cedo são preguiçosos. Quando você cresce, isso precisa mudar rapidamente. >10M ARR você precisa MUDAR rapidamente. Seu papel como fundador deve ser trazer pessoas competentes o suficiente para entregar todas as suas iniciativas. Simplesmente há muito a fazer e não será possível para você resolver todos os problemas à força. Estamos vencendo porque 65% da nossa equipe está no espectro. Temos engenheiros savants que, só este ano, lançaram tesouraria, pagamentos em Stablecoin, depósitos de cheques, SWIFT, Global USD, automações contábeis, uma interface completamente nova e mais. Temos uma equipe de GTM e operações de classe mundial. Por causa disso, superamos nossos concorrentes em termos de receita / funcionário, volume de pagamentos / funcionário e outras métricas de eficiência. -------- Se você leu até aqui, obrigado. Disseram-me inúmeras vezes que a Slash nunca seria nada. Queremos que a Slash seja a primeira empresa fintech trilionária do mundo. Com nossa taxa de crescimento atual, atingiremos 1 bilhão de dólares em receita em 18 meses e 100 bilhões em 7 anos. Estamos dando tudo de nós para acelerar nossa taxa de crescimento e atingir essas métricas ainda mais rápido.

A Slash acabou de ultrapassar $1 BILHÃO em pagamentos com Stablecoins. Fomos os primeiros a trazer Stablecoins diretamente para o setor bancário empresarial. Custou MILHÕES em honorários legais para chegarmos aqui… Aqui está o porquê de isso ser importante 👇

a taxa continua a acumular. mais de $3 milhões em receita por empregado a tempo inteiro. Crescimento de 3x ano a ano. Escala de receita de 9 dígitos. apenas a começar.