Slash, @slashapp, hat gerade 150 Millionen USD an jährlichem Umsatz profitabel überschritten. Wir sind von 2 Millionen USD auf 150 Millionen USD in 24 Monaten gewachsen, was uns zur am schnellsten wachsenden Business-Banking*-Plattform aller Zeiten macht. 700 Wörter über 4 Leitprinzipien, die uns hierher gebracht haben. Das hat uns über 10 Millionen USD gekostet, um es zu lernen... (Leg dir das als Lesezeichen ab) Ich werde behandeln: • Den richtigen Markt auswählen (wo 99 % der Gründer falsch liegen) • Warum Umsatz die EINZIGE Kennzahl ist, die zählt • Warum Marktsättigung falsch ist • Was jeder Gründer täglich tut, was er nicht tun sollte 1. „Kleine“ Märkte angreifen: Startup-Gründer - ich eingeschlossen - neigen dazu, an Unternehmen zu arbeiten, die ein großes Potenzial haben. Hier ist das Problem: Es ist schwierig, eine aggressive Produkt-Markt-Passung zu finden / ein differenziertes Produkt zu entwickeln, wenn du nicht EIN Angebot an EINEN Kunden verkaufst. Ich wiederhole: ein Angebot, an eine Person Beispiele: • PayPal hat nicht damit begonnen, 70 % der Online-Zahlungen zu besitzen, sie haben mit der Zahlungsabwicklung nur für eBay-Händler begonnen. • Uber begann als schwarze Autos für reiche Leute in San Francisco. Frag dich selbst, was verkaufe ich und an wen? Wenn du mehr als eine Sache an mehr als eine Person verkaufst, bist du zu Beginn nicht genug nischenspezifisch. Slash begann damit, eine bessere Kreditkarte für SNEAKER-RESELLER zu entwickeln. Ridiculously niche. Und dieser kleine Bereich allein brachte uns in 11 Monaten auf 5 Millionen USD ARR. Sobald du die Nische dominierst, verdienst du das Recht (und das Geld), nach außen zu expandieren. Wir gehen IMMER noch nach „kleinen“ Vertikalen, weil unsere Wettbewerber zu arrogant sind, es zu tun. Wir gehen rein und übernehmen sie. 2. Umsatz ist die einzige Kennzahl, die zählt. Alles andere ist Selbstbetrug. Wenn dein Umsatz nicht wächst, zählt nichts anderes. Umsatz gibt dir zwei Dinge: A) Geld zum Wiederinvestieren. (Offensichtlich.) B) Momentum. Ein Team, das gewinnt, möchte härter arbeiten. Ein Team, das verliert, gibt auf. Um ein Einhorn zu werden, musst du härter arbeiten als alle anderen. Um härter zu arbeiten als alle anderen, brauchst du Moral. Um Moral zu bekommen, brauchst du Gewinne. Um Gewinne zu erzielen, brauchst du Umsatz. Alles führt auf eine Sache zurück: Verkaufe mehr, schneller. Steigere den Umsatz und die Nachfrage → alles andere fügt sich zusammen. 3. „Marktsättigung“ ist falsch. Als wir Slash gründeten, sagten uns alle, wir würden niemals erfolgreich sein, weil Ramp, Brex und Mercury bereits über 10 Milliarden USD wert waren. Die Realität ist, dass Fintech nur zu 5 % durchdrungen ist. 95 % der Geschäftseinlagen und der Ausgaben für Firmenkarten laufen immer noch über die traditionellen Banken. Viele Märkte sind ähnlich wie B2B-Fintech. Sie können sich „settled“ anfühlen, weil es ein schickes Startup gibt, von dem jeder gehört hat, aber die Dinosaurier haben den gesamten Umsatzanteil. Es gibt immer einen Weg, deinen Bereich zu finden. 4. 99 % der Gründer tun das Falsche zur falschen Zeit Wenn du anfängst, ist es deine Rolle als Gründer, ALLES zu tun. Und du solltest nichts auslagern. Beispiel: Wenn du ein E-Commerce-Geschäft führst, solltest du jedes einzelne Skript schreiben, filmen und bearbeiten. Wenn du ein CTO bist, solltest du jede Zeile Code schreiben. Das größte 🚩 bei einem Gründer in der frühen Phase ist jemand, der sagt, dass er "an einen Experten auslagern" muss. Nein. Du BIST der Experte oder du wirst einer. Gründer, die früh auslagern, sind faul. Wenn du wächst, muss sich das schnell ändern. Bei über 10 Millionen USD ARR musst du schnell umschalten. Deine Rolle als Gründer sollte es sein, Menschen zu gewinnen, die kompetent genug sind, um all deine Initiativen umzusetzen. Es gibt einfach zu viel zu tun, und es wird nicht möglich sein, dass du dich aus jedem Problem herauskämpfst. Wir gewinnen, weil 65 % unseres Teams im Spektrum sind. Wir haben Savant-Ingenieure, die allein in diesem Jahr Treasury, Stablecoin-Zahlungen, Scheckeinzahlungen, SWIFT, Global USD, Buchhaltungsautomatisierungen, eine völlig neue Benutzeroberfläche und mehr geliefert haben. Wir haben ein erstklassiges GTM- und Ops-Team. Deshalb übertreffen wir unsere Wettbewerber in Bezug auf Umsatz / Mitarbeiter, Zahlungsvolumen / Mitarbeiter und andere Effizienzkennzahlen. -------- Wenn du bis hierher gelesen hast, danke. Mir wurde unzählige Male gesagt, dass Slash niemals etwas sein würde. Wir wollen, dass Slash das erste Billionen-Dollar-Fintech-Unternehmen der Welt wird. Bei unserem aktuellen Wachstumsraten werden wir in 18 Monaten eine Umsatzlaufzeit von 1 Milliarde USD erreichen und in 7 Jahren 100 Milliarden USD. Wir geben unser Bestes, um unsere Wachstumsrate zu beschleunigen und diese Kennzahlen noch schneller zu erreichen.

Slash hat gerade $1 MILLIARDE an Stablecoin-Zahlungen überschritten. Wir waren die Ersten, die Stablecoins direkt in das Geschäftsbanking gebracht haben. Es hat MILLIONEN an Anwaltskosten gekostet, um hierher zu kommen… Hier ist, warum es wichtig ist 👇

Slash setzt weiterhin auf Zinseszinsen. Über 3 Millionen Dollar Umsatz pro Vollzeitmitarbeiter. 3-fache jährliche Wachstumsrate. Neunstelliger Umsatz. Wir fangen gerade erst an.