Slash, @slashapp, acabou de ultrapassar US$ 150 milhões em receita anualizada de forma lucrativa. Passamos de $2 milhões a > US$ 150 milhões em 24 meses, tornando-nos a plataforma de banco empresarial* que mais cresce de todos os tempos. Post de 700 palavras sobre 4 princípios orientadores que nos trouxeram até aqui. Isso nos custou >10 milhões de dólares para aprender... (Marque isso nos favoritos) Vou cobrir: • Escolher o mercado certo (onde 99% dos fundadores erram) • Por que a receita é a ÚNICA métrica de negócio que importa • Por que a saturação do mercado é falsa • O que todo fundador faz no dia a dia que não deveria 1. Atacar mercados "pequenos": Fundadores de startups – eu inclusive – tendem a trabalhar em empresas que têm um grande potencial. Aqui está o problema: é difícil encontrar um ajuste agressivo produto-mercado / construir um produto diferenciado se você não vender UMA oferta para UMA pessoa. Repito: uma oferta, para uma pessoa Exemplos: • O PayPal não começou tentando controlar 70% dos pagamentos online, começou com processamento de pagamentos apenas para comerciantes do eBay. • Uber começou como carros negros para pessoas ricas de São Francisco. Pergunte a si mesmo: o que estou vendendo e para quem? Se você está vendendo mais de uma coisa para mais de uma pessoa, no começo, você não é um nicho suficiente. Slash começou construindo um cartão de crédito melhor para REVENDEDORES de TÊNIS. Ridiculamente de nicho. E só essa pequena cunha já nos levou a um ARR de 5 milhões de dólares em 11 meses. Quando você domina o nicho, ganha o direito (e o dinheiro) de expandir para fora. AINDA AINDA atacamos "pequenos" verticais porque nossos concorrentes são arrogantes demais para isso. Entramos e somos donos deles. 2. Receita é a única métrica que importa. Todo o resto é para lidar com isso. Se sua receita não está crescendo, nada mais importa. A receita te dá duas coisas: A) Dinheiro para reimplantação. (Óbvio.) B) Momentum. Um time que está vencendo quer trabalhar mais. Um time que está perdendo se desliga. Para se tornar um unicórnio, você precisa trabalhar mais que todo mundo. Para trabalhar mais que todo mundo, você precisa de moral. Para recuperar o moral, você precisa de vitórias. Para conseguir vitórias, você precisa de receita. Tudo volta a uma coisa: Venda mais, mais rápido. Impulsione vendas e demanda → tudo o mais se encaixa. 3. "Saturação de mercado" é falsa. Quando começamos a Slash, todo mundo nos dizia que nunca teríamos sucesso porque Ramp, Brex e Mercury já valiam > US$ 10 bilhões. A realidade é que a fintech está apenas 5% penetrada. 95% dos depósitos empresariais e dos gastos com cartões corporativos ainda passam pelos bancos tradicionais. Muitos mercados são semelhantes às fintech B2B. Eles podem "se sentir" assentados porque existe uma startup sexy que todo mundo já ouviu falar, mas os dinossauros têm toda a rev share. Sempre tem um jeito de encontrar seu wedge. 4. 99% dos fundadores fazem a coisa errada na hora errada Quando você começa, seu papel como fundador é fazer TUDO. E você não deveria terceirizar nada. Exemplo: Se você administra um negócio de ecommerce, deve escrever filmes e editar TODOS os roteiros. Se você é CTO, deve escrever cada linha de código. O maior 🚩em um fundador em estágio inicial é alguém que diz que precisa "terceirizar para um especialista". Não. Você É o especialista ou se torna um. Fundadores que terceirizam cedo são preguiçosos. Quando você cresce, isso precisa mudar rapidamente. >10M ARR você precisa TROCAR rápido. Seu papel como fundador deve ser trazer pessoas competentes o suficiente para realizar todas as suas iniciativas. Simplesmente há muito a fazer e não será possível você sair de todos os problemas à força bruta. Estamos ganhando porque 65% do nosso time está no espectro. Temos engenheiros savons que, só neste ano, enviaram tesouraria, pagamentos por stablecoin, depósitos de cheques, SWIFT, Global USD, automações contábeis, uma interface totalmente nova e muito mais. Temos uma equipe de GTM e operações de classe mundial. Por causa disso, superamos nossos concorrentes em receita / funcionários, volume de pagamentos / funcionários e outras métricas de eficiência. -------- Se você leu até aqui, obrigado. Disseram inúmeras vezes que Slash nunca seria nada. Queremos que a Slash seja a primeira empresa fintech de um trilhão de dólares no mundo. Na nossa taxa de crescimento atual, vamos atingir 1 bilhão de dólares em receita em 18 meses e 100 bilhões em 7 anos. Estamos dando tudo de nós para acelerar nossa taxa de crescimento e atingir esses indicadores ainda mais rápido.

Slash acabou de ultrapassar US $ 1 BILHÃO em pagamentos de Stablecoin. Fomos os primeiros a trazer as Stablecoins diretamente para o banco de negócios. Foram necessários MILHÕES em honorários advocatícios para chegar aqui... Veja por que isso é importante 👇

Slash continua a se acumular. mais de US$ 3 milhões em receita por funcionário em tempo integral. Crescimento de 3x ano a ano. Escala de receita de 9 dígitos. apenas começando.